您的销售团队 如何通过 5 个步 会前往贸易展现场与潜在客户进行友好交谈的日子早已一去不复返。虽然我们当然怀念那些快乐的日子……但展会必须继续！那么，在 Zoom 普拉提完全合法的新世界中，您如何建立渠道并确保演示通话安全？显然，数字化也是如此。
品牌知名度、潜在客户生成、思想领导力以及营销的几乎所有部分都变得极其复杂。因此，自然而然地，制定和执行公司的数字营销策略可能会让人完全不知所措。哪些工具是您的企业绝对必备的？您应该聘请哪些供应商？您应该投资 Salesforce 还是 Hubspot，或者两者兼而有之？！
然后总是有那个家伙……我们叫他加里。加里喜欢提出想法。加里刚刚大声告诉大家，你需要重新设计整个网站。因为，你知道，你的转化率……很糟糕。好吧，谢谢，加里！所以，随着时间的推移，弄清楚你的优先事项似乎比独自攀登珠穆朗玛峰还要难。接下来你会发现，你在照镜子时看到的是拖延症绝地武士，而不是创业专家。你需要帮助！
幸运的是，SAGE 可以为您提供一些指导。多年来，我们参与了无数客户的营销活动，几乎涵盖了您能想到的所有市场。即使是最棘手的营销活动，我们也取得了出色的成果，因此我们知道此流程是有效的！
以下是如何通过五个步骤制定成功的数字营销策略。你可以告诉 Gary，你还不需要聘请 Gary Vaynerchuk！
1. 设定你的营销目标
知道自己的目标是什么是任何旅程的正确第一步。首先，您需要为您的业务设定一些可衡量且切合实际的营销目标。
多年来，我们遇到的一些 CEO 会采 西班牙 whatsapp 号码列表 取过于谨慎的方法。比如“让我们从小处着手，看看进展如何”。但这却是一把双刃剑，因为当你从小处着手时，很容易错过潜在的机会。其他人会全力以赴：高预算，雄心勃勃的目标。然而，踩油门太猛也不是理想的方法，因为你需要先进行 A/B 测试，看看哪个渠道最适合你。真相总是介于两者之间。
如果您是一个超级成功者，并希望获得 25% 的转化率和 500% 的社交媒体渠道增长，您需要（感谢您的父母？）看看市场基准以及您的业务目前在网站潜在客户、销售收入等方面所创造的成果。当然，这样您就可以根据您目前的预算为您的初创企业确定正确的目标。
您首先需要确定 12 个月的目标，然后再进一步确定更细致的 3 个月的里程碑目标。
第二点：200% 明确你的企业核心信息
您会惊讶地发现，有多少公司不确定他们的关键信息和定位。您可能是其中之一，没关系，这没什么可耻的（好吧，也许只是一点点）。这将是您所做的一切的基础，因此，确定核心要素并与团队其他成员（包括销售人员）就所有事情保持一致非常重要，他们有时可能会有点忘乎所以。
信息传递应尽可能细致入微。这不是一 影响者营销：新社交网站“threads”是什么？ 刀切的方案。在 SAGE，我们一再证明，我们传递的信息越具体，我们能取得的效果就越好。您总是希望针对不同的买家角色，提供个性化和精准的价值主张。看看您的内容，问问自己：这条信息是给最终用户的吗？还是给决策者的？您是否确信可以将相同的信息传递到所有垂直行业？也许不同的行业关注您产品的不同功能，因此您与每个细分市场的沟通语气和语调也应该不同。
第三点：学习如何为你的网站带来自然流量
不管你信不信，你的网站对于你所有的数字营销活动来说都是绝对核心的，因此提高网站的表现是你的首要营销重点。如果 Gary 是对的（我知道你不愿意承认），你的网站很烂，那可能是因为信息不一致、缺乏案例研究或缺少 CTA（行动号召按钮）。而且无论你投入多少付费营销活动（即 PPC）都帮不了你。你根本无法通过营销打败一个糟糕的网站。
一旦您的网站经过专业改造——相信我，您不想自己动手——您就需要开始为您的企业吸引流量。有两种方法可以做到这一点。首先，您需要通过关注网站内容和公司发布的内容来最大化自然流量。你听说过 Quora 营销吗？例如，它是该策略的一部分。第二阶段是优化您的内容以在搜索引擎上排名靠前。在大多数情况下，自然流量是您可以生成的最优质流量，最好的是——它完全免费！
第四点：增加付费流量来源
这基本上就是投放广告。首先，您需要确定 體育新聞 891 哪些渠道适合您的业务，这取决于很多变量。顺便说一句，有机社交媒体也是如此。Twitter 在美国观众中可能仍然很受欢迎，但在欧洲观众中已经不那么受欢迎了。
然而，除非您事先已在创建优质内容资产方面进行了适当的投资，否则仅仅为了投放广告而投放广告不会对您的底线产生任何影响。将数千美元投入到演示广告中是一种失败的策略，它根本无法满足精明的受众的需求，他们希望通过提供联系方式来获得有价值的信息。因此，请确保您的预算电子表格中的某些行专门用于内容编写、 搜索引擎优化和设计，否则就不可能为您的广告活动创建高质量的门控内容。
第五点：确定优先次序并制定计划
第五步也是最后一步是，当你要从广角角度考虑上述所有事项并确定需要完成的所有事项时。因此，如果 Gary 突然出现在你家门口并宣布你确实需要为美国的销售团队准备一堆单页纸，你就会确切地知道何时是处理这个问题的最佳时机。这样，你就可以始终放心，你已经解决了首要任务，并且知道下一步需要做什么。
除了我们上面介绍的一些基本要素之外，您还需要为 SaaS 公司制定全面的营销策略，而这其中还有很多事情要做。如果您想在竞争日益激烈的市场中脱颖而出，就必须投资一些 B2B 数字营销活动，包括品牌知名度和公关、开展思想领导力活动、组织教育网络研讨会、制作白皮书、申请奖项和协会、发布行业报告等等。所有这些对于提升您的品牌和与目标受众建立信任都至关重要，没有这些，您辛苦获得的潜在客户就永远不会成为机会。
一些结束语
B2B 业务的数字营销持续快速变化，自动化和优化的新工具如雨后春笋般涌现。只有经验丰富且多元化的营销专业人员团队才能跟上这一步伐，并知道如何应用它们以产生最大影响。
如果您想获得商业成功，遵循正确的数字营销策略步骤是必不可少的。如果没有大胆但可实现的营销目标，您将不知道如何衡量您的进展。这意味着您要么承诺过多而交付不足，要么无法为自己提供快速发展和实现令人印象深刻的 KPI 所需的推动力。如果您的核心公司信息不明确或不断变化，您的内容将令人困惑，您的目标受众将很难与您建立联系。同样，如果您的网站过时且 UI/UX 很差，您必须处理这个问题，然后开始为您的网站带来自然流量。自然流量与付费流量同样重要。
一旦您的自然流量增加，并且您的信息简洁明了， 那 就是投资付费流量的时候了。如果您的网站没有准备好处理这些潜在客户并开始用适当的 CTA、表格和资产来培养他们，您就不会想浪费钱将人们引导到您的网站。如果您按照以下步骤制定数字营销策略，您将处于一个完美的位置，可以全面了解您的综合营销策略并制定增长计划。
SAGE 是以色列领先的数字营销机构，拥有一支 强大的 B2B 营销专家团队。我们与各种高科技公司合作制定数字营销策略并实施，从而带来显著增长和众多海外商机。
SAGE 拥有令人印象深刻的业绩记录，最重要的是，我们非常热爱自己的工作。多年来，我们为客户创造的 KPI 体现了我们的奉献精神和营销专长。 立即与我们联系， 了解我们如何帮助贵公司应对最艰巨的营销挑战。