在销售过程中，利用视频销售电话和虚拟销售技巧最有效的一点就是初次会面。初次会面是销售过程的第一步。这是您（或您的销售开发代表）在外向型潜在客户开发或来自内向型潜在客户时设定的约会。
初次销售会议（通常是发现过程的第一步）的目标包括三方面：
- 给利益相关者留下良好的第一印象并建立早期的情感联系
- 充分评估机会以确定您是否有必要与潜在客户一起进入下一步。
- 引起利益相关者足够的兴趣，以激励他们进入销售流程的下一步。
有效的初次会面
有效的初次会议应 以色列日期目标电话号码或电话营销数据 持续约 30 分钟，最多不超过 60 分钟。您的主要目标是结束下次会议（取决于您的销售周期的复杂性和长度）。
- 发现
- 演示
- 推介会
如果机会不合面对面转变为视频通话适、资质不高或者时机不对，您就会想要放弃。
有时利益相关者没有足够的兴趣 房间供应情况 使用清晰的酒店短 继续前进，也不会与您安排下一次会议。
在初次见面时，我就取消了 30% 到 50% 的潜在客户的资格，并且从未进入下一步。
例如： 如果您在一周内举行了 10 场初次会面，大约有一半会进入下一步。根据您的成交率，其中 1-2 场将进入成交/获胜阶段。
当然，有些不切实际的销售人员会向每个潜在客户抛出建议，无论其资质如何。这严重消耗生产力并浪费资源。
视频销售电话使初次见面更有效率
一名优秀的现场销面对面 邮寄线索 转变为视频通话售代表每周最多可以参加十次面对面的初次会议，并且仍有时间进行其他重要的销售活动，例如勘探、发现电话、跟进和演示。
大多数销售代表每周甚至连十次销售都达不到。一天中根本没有足够的时间做更多的事情。开车去参加初次会议和其他销售电话会占用一天的时间。
但是，当销售代表减少挡风玻璃时间并将初次会面从面对面转变为视频时，一切都会改变。
将初次会面转变为视频销售电话有四个好处 ：
- 您每周可以进行的初次会议的次数会增加，这会增加通过您的渠道推进的新机会的数量，进而增加您达成的交面对面转变为视频通话易数量。
- 由于视频销售电话通常比面对面电话短，并且省去了驾驶时间，因此您的效率会立即提高。
- 您将面临更少的潜在客户 异议。 更多的潜在客户将同意与您会面，因为简短的视频通话（以确定是否值得合作）对面对面转变为视频通话他们来说更容易接受，并降低了他们在您身上浪费时间的风险。
- 减少差旅费用。