我的销售经理让我坐下来，开始我的第一堂潜在客户开发课。当我开始我的销售助理新职业时，我非常兴奋，迫不及待地想要开始！他向我展示了地形以及如何使用诺克斯维尔办公室 4 x 6 英尺隔间中的资源。
“斯图，这是电话，这是黄页
开始打电话吧。”
我的回答是：“我该给谁打电话？
他说，“在黄页中查找‘C’下的 海外数据 计算机，然的经销商之一的公司打电话。”
这不是我所期望的；尽管如此，这是我关于电话营销的第一课。在我的书《不要只是站在那里，卖点东西》中，我提出，向销后开始给可能有售人员介绍电话营销就像爱迪生通过演示电椅的使用向世界介绍电力一样。众所周知，销售专业人员讨厌电话营销。是的，现在这是一种值得怀疑的后开始给可能有做法，因为很多人想知道，“它真的有效吗？”答案是什么？如果做得好，它仍然是潜在客户开发的一个可行部分。它是卖家和公司收入来源的生命线。
我强烈推荐 Jeb Blount 的书
《狂热的潜在客户挖掘》。在 我如何衡量 2025 年冷电子邮件推广的投资回报率 书中，Blount 说道：“困难的不是‘冷不丁打电话’，而是打断电话。销售代表害怕打电话，而不是冷不丁打后开始给可能有电话。”我们都被推销电话打扰过，确实很烦人，主要是因为它浪费时间。它没有价值，没有关系，因此也没有信任。
同样的事情也发生在社交 英国电话号码 媒体上。当有人试图在 LinkedIn 上向您推销其产品或服务时，您有何感受？您不了解他们，不了解他们的道德规范或产品。而且，他们也不了解您和您的战略需求和问题。因此，在对潜在客后开始给可能有户使用这种策略之前，请三思。Blount 建议，潜在客户开发应在社交媒体、社交活动、通过推荐将冷电话转变为热电话以及向潜在客户发送电子邮件之间取得平衡。他表示，“问题在于如何在各种潜在客户开发渠道之间进行战略平衡，以便在拥挤、竞争激烈的市场中吸引潜在客户时获得竞争优势。”