应用到你的业务中 您是否想过，有多少潜在客户实际上已经准备好做出购买决定？答案可能会让你感到惊讶。
根据营销和销售大师切特·霍姆斯 (Chet Holmes) 的说法，只有 3% 的受众真正准备好做出购买决定，其余 97% 的受众仍需要接受教育才能继续前进。
换句话说这意味着绝大多数潜
在客户在第一次接触时仍不确定是否要购买您的产品或服务。正是在这种背景下，潜在客户开发和管理开始发挥作用。
当我们产生销售线索时，我们会从潜在 斯洛文尼亚 whatsapp 数据 买家那里 获取数据，以便与他们沟通，直到他们准备购买。在此过程中，我们称为潜在客户培育，我们会发送优质、有趣的内容来帮助潜在客户做出决定。
在这篇由 CRP Mango 专家团队制作的文章中，您将了解如何将 Chet Holmes 金字塔应用于您的业务。
继续阅读并了解更多信息！
切特·霍姆斯是谁？
在我们向您解释 Chet Holmes 的金字塔如何运作之前，让我们首先了解他是谁。切特·霍姆斯曾与 60 多家财富 500 强公司合作，并领导了 9 家福布斯十亿美元公司，作为导师和 欧盟与俄罗斯关系：纳瓦尔尼被捕及其对北溪 战略顾问建立了杰出的职业生涯。如今，他被认为是美国顶尖的营销和销售主管之一。
在他的整个职业生涯中，霍姆斯确定了构成伟大公司的 12 项核心竞争力。在此基础上，他创建了数十种实施这些技能的方法和概念，并以此为基础推出了 65 多种培训产品，销往 23 个国家。
切特·霍姆斯 (Chet Holmes) 的大部分经验都写在他的畅销书《终极销售机器》中，该书成为亚马逊和纽约时报榜单上排名第一的销售和营销书籍。正是由于这项工作，切特·霍姆斯的金字塔理念声名鹊起，并指导了世界各地的营销和销售策略。
切特·霍姆斯金字塔是什么？
切特·霍姆斯 (Chet Holmes) 的金字塔是与 英国电话号码 顾客购买时刻相关的营销和销售概念。据她介绍，如果一家公司在挤满人的体育场销售其产品或服务，那么只有 3% 的公众会真正有兴趣购买。
因此，金字塔带来的主要思想是，企业仍然可以 挖掘 大的销售潜力（97％）。因此，如果我们针对那些尚未准备好购买产品或服务的人制定更好的营销策略，那么购买产品或服务的人数比例可能会增加到远远超过 3%。
查看我们准备的图表以更好地理解 Chet Holmes 的概念：
在市场上购买的时刻
如何在实践中运用Chet Holmes的金字塔？
您已经知道 Chet Holmes 是谁以及他的金字塔概念是什么意思。但是现在，您如何在实践中运用它来改善您的营销和销售策略呢？
这一概念可以给我们带来两个主要见解，我们通常会将这些见解传递给我们的客户：
并非所有的潜在客户都是合格的，大多数潜在客户在进入销售阶段之前必须得到培育和准备；
使用漏斗底部的渠道来接触尚未准备好接受这种方法的受众是浪费时间和投资。
换句话说，有必要根据角色在旅程中的时刻来指导策略。这样，您就可以避免浪费时间和金钱。简而言之，细分是任何营销和销售方法的关键。
如何处理 90％ 不感兴趣的潜在客户？
为了避免在竞争中失去潜在客户，秘诀就是激发他们的兴趣、教育他们并让他们为您的品牌做好准备。寻求为您的解决方案增加价值，并使语言和方法适合您的品牌。
事实是，并不是每个人都准备好了解你的产品的差异，但你可以从建立同理心开始，了解他们的问题的可能性和替代方案是什么，以及你的公司如何帮助他们。
为了实现这一点需要对内
容营销进行投资。正如您在我们的博客上看到的，内容营销比出站营销产生 3 倍以上的潜在客户，而成本却降低 62%。例如，在社交媒体上保持稳固的存在并开展时事通讯活动，可以让您的公司更接近仍处于解决方案的学习、发现和考虑阶段的公众，此外还可以在数字环境中加强您的企业形象。
要想让您的策略取得成功，第一步是明确定义您的角 应用到你的业务中 色并绘制客户的旅程图，这将指导您在所有渠道上的策略。
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