将您冷漠的电子邮件推广从被忽略的混乱转变为吸引注意力并建立关系的有价值的交流。
冷电子邮件存在许多挑战。首先，太多销售人员在第一次、第二次和第三次沟通尝试时都发送电子邮件。如果一名销售人员发送三封电子邮件，除了他们自己之外，对其他人几乎没有什么伤害。如果成千上万的销售人员向大量客户发送多封电子邮件，他们的联系人就会开始忽略销售人员发送的所有电子邮件。
更糟糕的是，数十甚至数百封电子邮件涌入这些联系人的收件箱，速度比他们删除的速度还快，而他们最终会删除这些邮件，因为这些邮件几乎没有电话营销数据什么价值。想象一下，你发送了一封电子邮件来介绍自己（自然而然）、你的公司（同类最佳）和解决方案，而你却被诱导相信没有其他解决方案可以与之匹敌。
几分钟后，您的主要竞争对手会发送一封几乎完全相同的电子邮件，只是公司名称和底部的签名不同。这些不受欢迎的信件会产生反价值。
电子邮件推广中的反价值是什么？
反价值是指任何无法为接收者创造价值的沟通。反价值意味着您正在浪费联系人的时间。销售人员在沟通中创造的价值越多，您的客户和我的客户就越会删除电子邮件，甚至不会阅读它们。
如何避免反价值电子邮件
如果您能避免导致您的潜在客户忽略您的书面沟通的反价值因素，情况会怎样？如果您能为您的联系人提供一些他们会觉得有用的东西，情况会怎样？有一些沟通方式可以吸引您的客户的注意力并增加他们的注意力。
要将完全商品化的冷门推广转变为值得阅读的内容，您首先必须停止宣传您的公司并谈论您最大的客户。而且，看在上帝的份上，停止谈论您认为足以赢得客户的解决方案。
现在我们已经删除了许多反价值主题，我们可以用为您的联系人创造价值的内容来代替它们。要做到这一点，我们需要依靠最重要的 B2B 销售策略：信息差异。此策略将帮助您整理联系人不太可能知道的信息。
当我们谈论创造价值时，我们的意思是，我们正在为客户提供有关问题和潜在机会的教育，包括造成不利因素、有利因素或两者兼而有之的趋势。我们还谈论创造价值，因为它与客户改善其结果所需的改变有关，或者与帮助他们做出明智决策的信息有关，他们需要在第一次尝试时就做出正确的决定。
在冷电子邮件中利用趋势和调查
以下趋势和主题可以帮助您组织您的沟通。
销售电子邮件的当前行业趋势
您可能认为您的联系人知道您所知道的事情。您可btc 数据库能还认为您的联系人会阅读您所阅读的内容，但这不太可能。您的客户大多埋头苦干，执行任务并完成任务。
举个例子：赢单率和配额达成率都创下了历史新低。我们发现，造成这种情况的主要原因有两个。首先是优先考虑渠道覆盖，这导致销售代表花费太多时间创造机会，而花在抓住机会上的时间太少。
利用内部调查获取客户见解
内部调查是贵公司所做的调查。您可以分享客户认为重要的事情的变化信息。您还可以询问客户面临的挑战。
我曾做过内部调查，调查对象是求职者的偏好，这在人力资源行业中非常重要。首要的要求是薪资，其次是轮班时间、工作距离，最后是工作类型。这项调查有 1,500 人参与，样本量相当可观。
将外部调查纳入电子邮件策略
如果您没有内部调查，您可以在互联网上找到可靠的外部调查数据。在我从事人力资源工作期间，我总是使用人口普查局、劳工统计局和其他可信赖来源的外部调查，这些调查可以为我的客户创造价值。
目前失业率为 4.1%。这比两个月前上升了 0.2%。然而，大多数经济学家认为 5% 是充分就业，这是一个需要考虑的重要背景。
识别外展中常见的错误和解决方案
如果您注意到您的潜在客户似乎重复犯了一个错误，那么向您和他们发送一封电子邮件来描述该错误、造成的损失以及对业绩的损害可能对您和如何进行有效的关键词研究
他们都很有用。销售主管往往认为B2B 销售培训不起作用。他们犯的错误是，他们没有培训销售经理如何让销售团队对必要的行为改变负责。
最大限度地提高电子邮件效率
几十年前，电子邮件令人兴奋。但如今，每个人拥有的电子邮件数量都多得让人无法在漫长的一生中处理完。当陌生人将电子邮件偷偷塞进你的收件箱时，它很有可能被删除。你和我都需要确保我们的电子邮件被打开，这意味着你需要一个引人注目的主题行。但一旦你的联系人打开电子邮件，你希望他们能从你分享的内容中认出自己。
如果您是销售人员，请假装您正在尝试为您的联系人提供一些有助于他们改善未来业绩的东西。任何低于这个水平的东西都会被视为反价值。如果您是销售主管或销售经理，您可能需要与您的团队坐下来确保他们的电子邮件创造价值。
好好工作，明天见。