然而，谈论不具体的指标对于正在阅读本文的您和需要启动基于帐户的营销或基于帐户的销售项目的人来说没有什么用处。
因为如果指标确实是在一段活动结束时读取的，那么 KPI 也必须是工作计划中首先要定义和设置的内容之一：我们还能如何衡量该工具是否有效？缺少做这件事吗？
为基于帐户的销售设置
的指标与传统入站或出站项目的指标不同：
测量与公司相关而非潜在客户的数据
重点是质量而不是数量
您创建突出显示团队结果的表格
营销和销售报告合并，团队必须学会阅读两者
从这个意义上说，我们可以分离出一些宏观指标组，以便与整个工作组进一步研究。
活动指标，总结基于帐户的销售团队（营销和销售）激活的商业行为的数量
结果指标以及对任何结果完成的商业机会的分析
活动指标
活动指标用于确定每个参考账户设想的所有行动是否正在付诸实践，既可以了解是否在任务创建阶段改进总体设置，也可以了解如何更好地组织辅导路径。
我们所做的事情会产生后果，所以让我们看看什么是活动分析。
商业行为：在这组 KPI 中，我们可以插入商业电话数量、一对一电子邮件和日常联系操作。负责协调活动的人员或销售人员本人可以制定每天的一系列计划行动，但必须记住，我们正在谈论基于帐户的销售：如果电子邮件和电话必须是高质量的（并且它们必须如此，无一例外），操作总数需要少于冷呼叫、入站或出站。
帐户覆盖范围：在基于帐户的销售中，假设可以通过精确数量的个性化商业行为来覆盖一定数量的公司。索引需要考虑并显示账户覆盖范围，以确定是否未覆盖某些公司以及原因。
按生命周期阶段细分的客户数量，在本例中，我们指的是根据目标公司与我们所处的关系阶段对目标公司进行的数字细分。了解并了解参与程度，特别是对于对我们的提案不感兴趣的公司来说，非常有用且节省时间。
通话次数和对
话次数之间的转换，以了解数据库分析的质量、数据的正确性和外展的复杂性。
电话转化为会议，即口头外展活动产生的预约数量。该指数有助于了解对话的质量以及商业提案的质量（通常良好的转化率为 1 到 3）。
结果指标
活动非常重要，但只有当它们产生结果时才重要。能够跟踪工作成果有助于重新调整所有销售工作并改进整个流程。结果分析是那些能够以积极的方式真正给我们带来惊喜的分析。
我们可以添加到分析中的一个有趣的指标是帐户接受率，即经销售确认适合勘探活动的公司数量。
然后我们可以计算营销合格帐户的数量，即已经达到足够水平的参与度以开始可以成为机会的对话的目标公司。
具有高度意图的公司。我们发现 OFG 中最相关的指标之一是意图评分，这是根据预先设置的值结合 CRM 软件提供的其他参数计算得出的分数（例如 HubSpot 为我们提供了预测潜在客户评分来计算表示在 CRM 中打开的联系人在未来 90 天内成为客户的概率的值）。
除了该指数之外，我们还可以跟踪生成的管道数量，从而跟踪为客户主管生成的任命或机会的数量。
我们可以跟踪的一个指标是机会与成功结束谈判之间的转化率，这始终是基于帐户的营销和销售团队对整个活动的支持的结果。
我们不要忘记我们过去可能接触过、现在已经发表宣言的公司 对我们产生新的兴趣。我们可以将它们称为“重新参与的帐户”，并且在我们的网站或登陆页面上跟踪他们的返回行为并不困难。
因为如果指标确实是在一段活动结束时读取的，那么 KPI 也必须是工作计划中首先要定义和设置的内容之一：我们还能如何衡量该工具是否有效？缺少做这件事吗？
由于来我们公司的工人很多，他们都与一个半商人签订合同，他们的生意就会很好，很成功。我们拥有庞大的 WhatsApp 号码列表数据库。我们拥有各种类型的电话号码数据库。我们的数据库可以成为推广您的业务的简单方法。我们的 WhatsApp 号码数据库 Ra\ng 数据 中有大量信息。所有信息对您的业务都非常有用。您可以使用我们的数据库立即致电我们。您可以先购买，然后再开始创业。我们的垃圾邮件率为零。我们的信息 100% 准确且新鲜。我认为如果您与我们合作，您的业务将会有所改善。与我们做生意，我们将使您成为一名优秀且成功的商人。
为基于帐户的销售
设置的指标与传统入站或出站项目的指标不同：
测量与公司相关 解决冲突的 6 个基本技巧 而非潜在客户的数据
重点是质量而不是数量
您创建突出显示团队结果的表格
营销和销售报告合并，团队必须学会阅读两者
从这个意义上说，我们可以分离出一些宏观指标组，以便与整个工作组进一步研究。
活动指标，总结基 马来西亚号码 于帐户的销售团队（营销和销售）激活的商业行为的数量
结果指标以及对任何结果完成的商业机会的分析
活动指标
活动指标用于确定每个参考账户设想的所有行动是否正在付诸实践，既可以了解是否在任务创建阶段改进总体设置，也可以了解如何更好地组织辅导路径。
我们所做的事情会产生后果，所以让我们看看什么是活动分析。
商业行为：在这组 KPI 中，我们可以插入商业电话数量、一对一电子邮件和日常联系操作。负责协调活动的人员或销售人员本人可以制定每天的一系列计划行动，但必须记住，我们正在谈论基于帐户的销售：如果电子邮件和电话必须是高质量的（并且它们必须如此，无一例外），操作总数需要少于冷呼叫、入站或出站。
帐户覆盖范围
在基于帐户的销售中，假设可以通过精确数量的个性化商业行为来覆盖一定数量的公司。索引需要考虑并显示账户覆盖范围，以确定是否未覆盖某些公司以及原因。
按生命周期阶段细分的客户数量，在本例中，我们指的是根据目标公司与我们所处的关系阶段对目标公司进行的数字细分。了解并了解参与程度，特别是对于对我们的提案不感兴趣的公司来说，非常有用且节省时间。
通话次数和对话
次数之间的转换，以了解数据库分析的质量、数据的正确性和外展的复杂性。
电话转化为会议，即口头外展活动产生的预约数量。该指数有助于了解对话的质量以及商业提案的质量（通常良好的转化率为 1 到 3）。
结果指标
活动非常重要，但只有当它们产生结果时才重要。能够跟踪工作成果有助于重新调整所有销售工作并改进整个流程。结果分析是那些能够以积极的方式真正给我们带来惊喜的分析。
我们可以添加到分析中的一个有趣的指标是帐户接受率，即经销售确认适合勘探活动的公司数量。
然后我们可以计算营销合格帐户的数量，即已经达到足够水平的参与度以开始可以成为机会的对话的目标公司。
具有高度意图的
公司。我们发现 OFG 中最相关的指标之一是意图评分，这是根据预先设置的值结合 CRM 软件提供的其他参数计算得出的分数（例如 HubSpot 为我们提供了预测潜在客户评分来计算表示在 CRM 中打开的联系人在未来 90 天内成为客户的概率的值）。