您想向客户销售更多产品并增加销售收入吗？
如果是，您需要掌握追加销售和降价销售的技巧。
在本指南中，我们将向您展示如何利用这些策略来增加您的销售额和利润。
让我们开始吧！
追加销售和降价销售：它们是什么？
每个企业的首要目标都是实现利润最大化。
最有效的方法之一就是提高平均订单价值。
这就是追加销售和降价销售 进入营销游戏的地方
追加销售和降价销售类似，都是旨在向客户提供有益的产品，以增加当前订单价值。
以下是一个简短的描述，说明了追加销售和降价销售如何在销售漏斗中协同工作：
描述如何追加销售和降价销售
尽管追加销售和降价销售在类似情况下使用，但它们却 不同。
什么是追加销售？
简而言之，追加销售是向客户提供比他们最初感兴趣的更优质、更昂贵的产品的过程。
让我们来看一个追加销售的例子：
追加销售示例
想象一下去一家咖啡馆并想花 6 美元买一杯中杯咖啡。
但你看，大杯咖啡只卖 8 美元。杯子尺寸明显更大，而且只差 2 美元。
因此，您会认为更大杯子的感知价值比您为它支付的价格更高。
当需要做出决定时，您会选择一杯更大杯的咖啡——这就是追加销售！
使用追加销售的最佳时机是：
客户即将完成购买
向已经信任你的判断的老客户提供报价
你确信自己能够准确解释为什么价格更高的商品更有价值
如果在适当的时机实施，追加销售可以提高订单价值、客户生命周期价值和收入。
什么是降价销售？
降价销售是指如果客户似乎不愿意完成交易，你就提供比最初购买的产品更便宜的替代产品。
特殊的数据库，大多数交易者都感到困惑；关于为什么他们需要使用数据库来发展业务。我们的数据库是一个可以改善您的业务的可用数据库。您可以通过使用我们的数据库来增加您的业务推广而不会感到困惑。人们主要使用电 特殊数据库 子表格、CRM、工作表、联系方式持有人表、电子邮件列表和许多其他程序来存储数据。所有策略都可以在一个平台上进行。
让我们来看一个降价销售的例子：
降价销售示例
把它放在咖啡馆里，想象你面前有 2 个特别优惠：
1. 一杯中杯咖啡和一大块巧克力蛋糕，售价 14 美元
2. 一杯中杯咖啡加四 WhatsApp Business 的良好做法和欢迎消息示例 小块巧克力，售价 8 美元
咖啡杯的大小没有区别，你仍然可以得到甜蜜的享受。
结果如何？
您选择了更便宜的选项，因为您觉得第一个报价对于您得到的回报来说太贵了。
注意：这可能听起来有点违反直觉，但是，您必须考虑客户根本没有足够的钱购买更昂贵产品的情况。
使用降价促销的最佳时机是：
报价超出了客户的价格范围
客户犹豫是否完成购买
顾客即将离开你的商店
此外，您还可以将降价促销与高价产品搭配使用，通过提供折扣、免费试用期、免费送货、一次性交易和其他降价技巧来获得更多销量。
如果执行得当，你的降价销售可以将犹豫不决的潜在客户转变为付费客户，并将新客户转变为忠实客户。
到目前为止，我们已经了解了这些销售技巧的一些常见日常情况，但让我们看看它们如何使您的业务受益。
为什么你应该使用追加销售和降价销售
追加销售和降价销售都是提高企业利润（或净收入）的重要销售技巧——具体如何做到呢？
追加销售的好处
以下是追加销售的一些优势：
1.增加收入
如果正确实施追加销售，它可以为您的企业创造更高的利润率。
成功的追加销售策略应该能够说服客户购买价格更高的产品，从而最终增加每笔交易的销售价值。
2.提高客户满意度
追加销售的产品往往会为您的客户提供更多好处，从而提高客户从使用您的产品中获得的满意度和幸福感。
例如：
一些在线平台提供其工具的基本版本和高级版本。
虽然基本版本不错，但 中国名录 高级版本通常提供更高级的功能和性能。
更多好处=客户满意。
3. 加强客户关系
通过销售优质产品来提高客户满意度是加强与客户关系并赢得客户忠诚度的绝佳方法。
良好的客户-企业关系可以使未来的追加销售变得更容易，因为忠诚的客户更愿意为昂贵的产品支付更多费用。
此外，追加销售可以为客户的生活增加价值，提高客户终身价值，同时提高品牌忠诚度。
4.提高投资回报率
追加销售是提高投资回报率(ROI)的最佳方法之一。
获取新客户并不容易，而且成本可能很高。
向你的客户追加销售将使你快速获得利润并提高你的投资回报率。