消费者对店内 电子商务 销售的吸引力正在下降……但在网上却呈爆炸式增长！ 2022年，夏季促销期间实体销售额下降了10%，而 电子商务 互联网销售额却增长了60%（来源：法国商业联盟）。
那么，谁会拒绝利用促销期来提高网上销量呢？
肯定不是你！如果你做好充分的准备，你的客户就会做出回应。我们在这里为您提供帮助。了解我们关于优化您的电子商务网站和数字通信作为销售方法的所有技巧。
概括 ：
销售：法律定义
销售是受法律管制的商业行为。WhatsApp 号码 法国政府将其定义为“ 伴随或在广告下进行的促销，通过降价来销售库存商品”。 »（来源：
因此，销售期允许您使用有吸引力的促销活动来吸引顾客到商店以销售库存。对于零售商来说，促销产品是提高营业额的机会，同时还可以展示新的（非促销）产品。请注意，仅在销售期间（商业法规定义）才允许亏本销售。
贸易商和电子贸易商的义务
在实体店或网上举办销售活动的零售商必须遵守某些义务：
- 与这些特别促销有关的广告必须明确包含“促销”字样（法律规定的期限之外禁止使用）；
- 如果不涉及整个在线或实体商店，企业对企业数据库 则必须识别销售产品：电子商务网站的客户或访问者必须能够区分销售产品和非销售产品；
- 必须明确显示旧的参考价格；
- 销售产品提供的保证与相同的非销售产品相同；
- 所售产品已销售至少一个月且商家已付款（提供发票）；
- 商家或电子商家不能订购仅用于促销的库存。
如果未能履行义务，交易者可能会被处以重罚：自然人罚款 15,000 欧元，法人罚款 75,000 欧元。
什么是浮动余额？
浮动余额是一种目前已被禁止的做法。小型零售商将在 2024 年增加 TikTok 营销预算 他们的意思是，一家公司可以自由设定每年最多 2 周的销售期。自 2009 年《经济现代化法》（LME）出台以来，这些制度已被废除。
因此，零售商和电子零售商每年有两个固定的销售期：夏季销售和冬季销售，其日期由法令规定。
电子商务销售日期
销售期限由法令规定。它们在夏季和冬季持续四周（最多六周）。
销售日期根据部门或地区不同而有很大差异。事实上，科西嘉岛、马提尼克岛、留尼汪岛、圣皮埃尔和密克隆群岛、圣巴泰勒米岛和圣马丁岛组织的销售日期与法国本土不同。
在法国，冬季促销的开始日期是 1 月的第二个星期三。夏季促销于六月的最后一个星期三开始。发令枪总是在早上八点响起！
如果您是商人，您可以查阅政府网站，了解您所在部门的夏季和冬季销售的官方日期。管理销售的规定既适用于实体商务，也适用于线上商务。如果想更详细地讨论，可以参考：
- 2014年6月18日第2014-626号法律第62条；
- 商法典第L310-3条；
- 2019 年 5 月 27 日的法令（涉及销售开始和结束日期）。
预测电子商务销售的 5 个技巧
成功的电子商务销售正在筹备中！了解我们的秘诀，利用这个有利可图的时期来提高您的夏季和冬季的销售额。
准备更新您的电子商务网站
在销售开始之前，如果您想最大化营业额，更新您的网站是必不可少的。为此，您要确保您的电子商务网站能够：
- 满足预期的访客流量，特别是如果您同时计划开展大型广告活动：销售期可能会为您的网站带来比平时更高的流量。因此，预测这种涌入非常重要，以避免您的网站崩溃，并进而导致销售损失。用户体验必须始终流畅无缝，以促进转化，尤其是在销售过程中。
- 鼓励用户下订单：优化网站的结构和内容，让网民愿意浏览，甚至愿意下订单。您需要制定正确的内容和销售策略来吸引这些潜在买家！突出参考价格、折扣、新销售价格……您的促销活动必须清晰、易于查找、有吸引力。使用文案和视觉效果来吸引人们的注意力。
通过社交媒体和电子邮件通知您的潜在客户
提前了解销售开始时间并在社交网络上宣布。通过分享您将要出售产品的预览，营造出兴奋和悬念的氛围。
同时，您还可以使用电子邮件与潜在客户和客户进行沟通。这是在销售前为您的在线商店吸引流量的好方法。感兴趣的消费者因此可以在销售期间寻找并确定他们可能购买的商品。
如果您使用跟踪工具，您可以根据用户访问的页面部署重新定位活动。因此，当销售开始时，您可以通过强调促销来向他们推荐这些商品。这是数字战略专家可以向您推荐的在销售期间提高您网站销售量的想法之一。
组织预售：私人销售
在销售过程中，只想着提高销量是错误的。这也是与现有客户建立忠诚度的机会！为了实现这一目标，越来越多的品牌正在利用一项关键资产：预售，通常采用私人销售的形式。
这涉及在合法销售期之前向您的客户提供独家优惠。这会让您的客户有一种荣幸的感觉，因为您提前邀请他们利用您的促销活动。请注意：请记住，作为电子零售商，您不能使用“销售”一词，该词仅用于法规规定的期间！
您可以向他们提供您电子商务网站上的独家链接，该链接在一段有限的时间内有效（例如，从销售前一天到早上 8 点开始）。
练习交叉销售或追加销售来提高销量
在销售期间，您可以使用交叉销售或追加销售策略来提高您的网上商店的销售额。二者的目标都是增加网上消费者的平均购物篮数量。
交叉销售
交叉销售包括为互联网用户已查看或添加到购物篮的产品提供补充产品。例如，这可以采用产品说明书底部的“推荐产品”的形式。使用个性化推荐来引导买家浏览网上商店是电子商务中的常见做法。
如果您想优化用户体验，请保持一致。向互联网用户提供与他们感兴趣的产品相关的产品。如果您的建议是为了买家的最大利益而给出的，那么它对于买家来说就是有价值的。相反的做法会给人一种强制销售的印象，这会损害您的品牌形象，并可能导致您失去整个销售。
追加销售
追加销售的目的是向互联网用户提供比他们在线看到的产品更高级别的产品。这特别适合已经从您的电子商务网站订购过的客户：您可以使用他们的订单历史记录向他们推荐产品。
如果是潜在客户，您可以比较不同范围的产品，以促使他购买价格最高的产品。但这需要微妙且相关。
再说一遍，你不会想通过强迫买家购买而失去他们。销售期当然是一个销售机会，但一年之中“仅仅”只有几周的时间。建立牢固的客户关系更加可持续。
致力于搜索引擎优化
为了在夏季或冬季销售期间最大限度地提高您的电子商务网站的知名度，制定 SEO 策略至关重要。这可以是有机的或付费的引用。
销售期间的自然引用
搜索引擎优化（SEO）是数字营销的一个关键要素。其目的是提高您在 Google 等搜索引擎上的可见性。特别是对于像您这样在竞争激烈的行业中运营的电子零售商来说！ 90% 的网络流量来自 Google 首页。
首先，确保您对相关关键字进行排名。这些是互联网用户在搜索引擎中输入以到达您的网页的术语和表达。特别针对与电子商务相关的长尾关键词，以产生合格的流量。
在您的产品说明书、标题标签和元描述以及您网站的所有战略位置（Google 机器人经过的地方！）使用您的 SEO 关键字。对销售期间使用的术语进行特定搜索，并将其合并到您的内容中。
此外，请确保您的网站易于导航且速度快，因为这会影响您的搜索引擎排名。考虑将您的页面连接在一起的内部链接，并优化图像以实现快速加载。所有这些元素对于搜索引擎来说都很重要，对于用户来说也很重要。如果他们在您的网站上的体验不令人满意，他们会毫不犹豫地转向您的竞争对手的网站！
付费引用
为了在销售中脱颖而出，您可以使用搜索引擎广告来补充您的 SEO 策略。然后我们讨论付费引用或“ 搜索引擎广告”的 SEA。
付费广告活动可让您的战略关键词出现在 Google 搜索结果的顶部。这样，您便可提高在互联网用户中的知名度。它对有机 SEO 是一个很好的补充，因为它可以节省时间并且更容易地从竞争对手那里转移流量。
通过同时进行有机 SEO 和付费 SEO，