2016 年 1 月,两个朋友在一年一度的滑雪旅行中进行过一次意想不到的谈话。这两位朋友是 Darrell Vesterfelt 和 Nathan Barry。当时,达雷尔正在帮助其他博主利用他们的数字平台赚钱。而内森则是 ConvertKit的创始人,这是一个专为专业博主打造的电子邮件营销平台。
“Nathan 和我在布雷肯里奇郊外进行了长达 4 或 5 英里的徒步,集思广益,探讨合作的可能方式,”Darrell 在最近的 Skype 采访中告诉我们。“徒步结束后,我们继续绕着街区转,讨论我们的想法。”
ConvertKit 成立三年,每月收入 7-8 万美元。它的发展基本是自然而然的——通过口口相传,尤其是有影响力的博主的口口相传。
ConvertKit 中没有人只关注增长,而这正是 1 月那次寒冷的散步中,两个朋友决定让 Darrell 去做的。
达雷尔上任后的目标是什么?找到 一件 他可以专注的 Whatsapp 号码列表 事情来扩大 ConvertKit 的用户群和月收入。事实证明,那是 与 ConvertKit 附属公司合作举办的网络研讨会。
接下来是 Darrell 辛苦获得的见解和他用 韩国号码 来帮助 ConvertKit 在短短 12 个月内将月收入从 98,000 美元增加到 625,000 美元的循序渐进的方法,他将大部分精力放在网络研讨会上。
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早期秘诀:找到 一个 可以促进增长的东西
“一开始,你不需要五种营销策略,”Darrell 告诉我们。“你不会把其中任何一种都做好。你需要一种行之有效的增长策略,你需要一遍又一遍地执行它,直到它不再起作用 ,或者 直到你足够大,可以聘请一个团队来做多项事情。”
ConvertKit 处于早期阶段且依靠自力更生,因此他们必须坚持低成本策略。
Darrell 解释道:“我们不一定能 像其他公司一样投入大量资金在Facebook 上投放广告来吸引潜在客户。但我有时间。”
ConvertKit 的营销策略包括更多耗时但更具成本效益的任务,包括内容营销和直接销售,但将大部分精力集中在网络研讨会上。
网络研讨会的成本很低,而且很自然地围绕一个相对较新的产品建立了一个社区。这也是 Darrell 发现的第一个能够持续产生新注册用户的东西。
所以,他坚持了下来。
“我们才刚刚起步,”达雷尔回忆道。“我们可以全力投入这件事情,并在未来 12 个月内看到巨大的增长。因此,当时的目标是预订尽可能多的网络研讨会,不受限制。”
他也确实这么做了。
他一遍又一遍地举办同一个网络研讨会——但由不同的合作伙伴主持,主要来自他们的附属计划。
Darrell 在第一年就主持了 150 多场网络研讨会。也就是说,他每个月会主持 20-30 场网络研讨会,有时一天会主持两到三场。
有时候这很累人,但还是有效。
结果,ConvertKit 的月收入增长了 637%。
ConvertKit 如何成功举办合作伙伴网络研讨会
1. 他们维持着一个广泛开放的联盟计划
ConvertKit 成功的网络研讨会策略的第一个关键是其广泛开放的 联盟计划。
人们不必申请成为 ConvertKit 附属机构(公司要求附属机构申请并获得批准是很常见的——Darrell 从来不理解这种做法)。
联盟会员只需注册即可。然后,他们将在客户生命周期内获得 30% 的定期佣金。
作为理想的联盟计划,ConvertKit 的计划应该能够建立忠诚度并帮助客户 与 公司共同成长。
“我们有大约 13,000 名客户和 4,000 名会员。这是我们新客户流失的一部分。每个注册的人都有机会成为会员。”
2. 他们会与任何联属会员一起举办网络研讨会 – 无论观众人数多小 。当有人注册成为 ConvertKit 联属会员时,无论他们有 100 名还是数千名关注者,ConvertKit 都会发送一封电子邮件询问他们是否愿意举办网络研讨会。
“大多数人专注于让 15 名帕特·弗林 (Pat Flynn) 来做网络研讨会。我没有这么做。另一件事是,我不知道下一个帕特·弗林是谁。”
这并不是说 Darrell 没有 瞄准 拥有大量受众的人群——比如 Smart Passive Income的 Pat Flynn ,他与 Darrell 一起举办了首批合作伙伴网络研讨会。Pat 已经是 这项服务的粉丝,这对他很有帮助。
“我们在第一年的第一季度就预约了 Pat Flynn。那场网络研讨会结束后,人数非常惊人……24 小时内就有 1000 人注册了 ConvertKit。”
这对 ConvertKit 来说是一个巨大的胜利,其曝光范围超出了网络研讨会本身。
达雷尔利用像帕特这样的大型网络研讨会的成功来吸引其他有影响力的博主的兴趣。
由于 Pat 发布了详细的 月收入报告,Darrell 知道人们无需太多额外宣传就能看到网络研讨会的效果。
3. 他们在网络研讨会期间赠送了价值数百美元的物品 — — 却不求回报
2016 年,似乎每个人都有可以参加的网络研讨会 — — 尤其是在营销界。大多数都只是产品或服务的隐晦推销。
结果,市场对网络研讨会有点厌倦了,而达雷尔则利用了这一点来发挥自己的优势。
“因为我们也厌倦了,所以我们知道我们可以对抗这种厌倦,并说,‘我们实际上要教你。’
达雷尔在网络研讨会上直接谈到了人们对网络研讨会的厌倦 。
“我会说类似这样的话:‘你知道网络研讨会通常是怎样的。你在这里待了大约 20 分钟,然后有人要求你花一千美元参加你不想要或不需要的课程。’我每次都会这么说,以赢得信任。‘这是我对你的承诺。我今天不会要求你花一分钱。’”
相反,他免费提供在线课程、电子书和 T 恤——而联盟合作伙伴通常也有自己的免费赠品。
一位合伙人免费提供了一门在线课程,介绍如何使用 ConvertKit。她使用自己的帐户展示了如何优化这项服务。“这真的很棒,大大帮助了她的潜在客户取得成功。”
Darrell 将网络研讨会视为一项长期投资。他并不希望人们当天就进行金钱投资。参与者可以免费试用 ConvertKit 一个月,并可获得免费课程和其他有关如何充分利用它的信息。
即使他们没有使用免费月份,任何报名参加网络研讨会的人都是进入其销售渠道的潜在客户。
“第一年,我们做了一个黑色星期五促销活动,结果非常成功。之所以成功,是因为我们在今年早些时候的网络研讨会上获得了所有这些潜在客户,他们对我们的第一印象是慷慨和教导。他们对我们的品牌并不厌倦,因为他们的第一次体验是,‘哦,天哪,ConvertKit 刚刚给了我价值 400 美元的免费赠品,让我试用他们的软件——没有问任何问题。’
4. 他们维持着狭窄的目标受众
课程和网络研讨会最适合小范围的受众。它们不可能适合所有人。
Darrell 认为 ConvertKit 取得巨大成功的最大原因之一是它是一项 由博主专门为 博主 创建的服务 。
“我是一名博主,Nathan 也是一名博主。基本上当时每个为 ConvertKit 工作的人都是博主。我们知道他们的想法,知道他们的感受。他们是我们的朋友。”
缩小他们的市场范围并在博客社区中占据一席之地是件可怕的事情。
“但回想起来,我认为正是这一点让我们取得了成功。我们曾多次讨论过,也许我们应该拓宽我们的业务,也许我们应该扩大我们的目标市场。我很高兴我们没有这样做——至少在头两年没有这样做——因为我们与员工的亲密关系。我们了解你——因为我们就是你,我们只为你服务。”
他能够选择一种低成本且有效的营销策略,因为这对他作为博主来说是有效的。这也是他想要的。