我总是用另一 B2B 初创公司应 个问题来回答这个问题：“你想要实现什么？”
嗯……很简单，对吧？这听起来似乎不用想，但实际上这是 B2B 初创公司最难回答的问题之一。我得到的典型答案是“更多”
更多客户。更高的品牌知名度。每笔交易的利润更高。更多用户。
当然，我最喜欢的还是“降低支出”。
营销始于目标
PPC、SEO、贸易展、网络研讨会、公关和内容是成功的综合营销方法的一些基本要素，但它们只是工具。为了明智地使用预算，您需要从目标和 KPI 开始。
关键绩效指标 (KPI) – 营销秘诀
KPI 帮助 CEO 衡量在各项活动中投入的营销资源和营销力度。
KPI 应反映短期业务战略和长期战略。它们应具体、现实，或许最重要的是，可衡量。
KPI 主要涉及营销试图实现的目标、如何衡量、对业务产生何种影响以及何时产生。
一旦实现 KPI，就更容易向董事会展示投资回报率 (ROI) 并解释营销支出与成功之间的相关性。
收入目标与品牌目标
B2B 初创企业的营销目 塞内加尔 whatsapp 号码列表 标应该始终包括两个轨道：短期（收入目标）和长期（品牌目标）。
短期：收入目标
收入很容易衡量。例如，在 SaaS 公司中，目标可能是将软件订阅量提高 15% 或将 20% 的免费用户转化为付费用户。
长期目标：品牌目标
品牌目标很难衡量，但极其重要。我们总是假设，即使您的公司是其领域中最具创新性的初创公司，也存在竞争，您的潜在客户必须能够信任您的品牌并最终选择它。因此，成为您所在行业的专家至关重要。您的目标可以是在相关杂志上报道，建立合格的潜在客户数据库，增加社交媒体参与度，获得行业奖项，在与您的行业相关的会议上获得演讲机会等。这样的例子不胜枚举。
两条轨道并行将会为您的业务带来成功。
如何衡量结果
一旦你涵盖了两条轨道，下一步就是确定你认为的积极结果，然后衡量这些努力的结果。
收入目标相当简单：
营销合格线索 (MQL) 值多少钱？假设 30% 的 MQL 会转化为销售机会 (SQL)，您愿意花多少钱？
例如：
一家软件公司的年度软件订购费为 20,000 美元。
您是否愿意在营销上投入 10% 即 2,000 美元以带来 MQL，并且知道大约三分之一的 MQL 将转化为销售机会？
当谈到品牌知名度和信任度时，要衡量的目标可能包括：
社交媒体参与度增加%
网站跳出率降低
相关出版物的新闻报道数量
您是否将营销精力集中在正确的地方？
一家公司的 MQL 不会与另 印度跨境电子商务的未来 一家公司的 相同，因此，定义 对您的业务而言至关重要。
为了设定正确的营销衡量标准，你需要深入了解你的买家角色。你的潜在客户是谁？营销应该针对哪些人？
相关职位名称有哪些？
哪些组织相关？
哪些垂直行业相关？
在哪些国家？
MQL 定义越具体，营销的目标就越集中，这当然意味着更少的预算，更大的影响。
时间就是金钱
没错。我们都希望自己的努力能尽快见效。这在创业公司中可能最为明显，因为创业公司通常对上市时间有着迫切的需求。为了做到这一点，创业公司必须筹集资金，他们必须能够展示业务成果。然而，归根结底，你必须明智行事。如果你指示你的营销团队在了解基本知识并确保所有营销基础都到位之前就花钱开展活动，那么你只是在浪费时间和金钱。
例如，想象一下这种情况：您启动了广告系列来吸引网站流量，但网站信息与广告系列信息不一致，行动号召按钮无法引导可操作的活动来获取潜在客户的联系方式。这是糟糕的规划，也是在冲刺之前打好基础非常重要的一个完美例子。
另一个很好的例子是，在营销过程中，销售团队没有合适的销售工具。如果您的营销团队带来了潜在客户，而您在他们询问时没有推荐信、推荐信或成功案例可发给他们，您可能会失去一个潜在买家。这就像钓鱼却没有鱼饵。
B2B 营销时间表
每家创业公司都应该根据其营销基础 體育新聞 891 的成熟度来设计营销时间表。有时需要花费进行市场调研，并根据技术和痛点构建一个独特、有吸引力的公司故事，以创造鼓舞人心的价值主张。有时花时间分析公司的 、优化资产并为销售工具的开发奠定基础也很重要。
我们始终建议，在完成上述所有工作的同时，营销团队也要同时努力，优先考虑短期的小胜利。这些胜利可以在短期内立即实现——这些成功将帮助营销团队努力实现更大、更长期的目标。
为成功做好准备
创业世界瞬息万变，因此我们建议每季度评估一次 。这意味着什么？分析迄今为止取得的成果。看看哪些是有效的，哪些需要调整。总是需要从所采取的行动中学习，做出调整和改进。总是需要应对新的挑战。
只要首席执行官与营销团队保持沟通，让他们参与业务挑战，并相应地调整目标和 ，公司和营销团队就能够取得成功。
需要记住的是，初创企业营销是一个不断发展的旅程，需要在旅途中评估、分析和调整。制定一个有里程碑和可衡量的短期和长期目标的计划至关重要，但保持灵活性和调整能力也很重要。
对于初创公司来说，营销在很大程度上是一分耕耘一分收获的。但当然，收获也各不相同。如果您聘请一家了解最佳实践和如何最大程度利用资金的专业营销机构为您进行营销，您将能够最大限度地利用营销投入，并从潜在客户那里获得可观的收入增长。如果您聘请的人员在初创公司营销领域经验不足，并且不确定如何设置适当的 并对其进行衡量，那么您不太可能充分利用您的资金。代理机构还可以帮助您分配预算以获得最佳效果。