规划社交网络上有针对性的广告预算是促进业务的重要一步。为了不让钱打水漂，你需要清楚地了解广告上要花多少钱以及如何分配预算。让我们弄清楚如何正确规划定向广告的成本以获得最大的回报。
1. 确定广告活动的目标
为什么你需要设定目标
在计算定向广告的成本之前，您需要明确定义活动的目标。如果没有这个，您只会浪费预算。目标可以不同：吸引新订阅者、销售产品、提高品牌知名度。最主要的是它们是具体且可衡量的。
例如，如果您的目标是在 3 个月内将销售额增加 20%，那么您需要为此规划预算。但如果你想将 VKontakte 群组的订阅者增加到 10,000 人，那么成本将完全不同。因此，如果没有明确的目标，就无处可去。
如何正确设定目标
目标应该是SMART的——具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的。以下是一些好的目标示例：
- 1 个月内以不超过 300 卢布的价格获得 100 条线索
- 每季度销售额增加 15%
- 2 个月内吸引 5,000 名新订阅者
但“推广一个群体”或“增加销售额”都是模糊的目标，很难规划预算。因此，正确设定目标，计算成本就会变得更容易。
2. 选择网站和格式
在哪些平台上启动目标？
下一步是选择社交网络进行广告。这完全取决于您的目标受众。如果你销售面向年轻人的产品，肯定是 TikTok 和 Instagram。对于拥有重 乔治亚州 电话号码库 要目标受众的企业，VKontakte 和 Telegram 更适合。但最好不要将自己限制在一个社交网络上，而是选择 2-3 个潜在客户所在的社交网络。
选择最佳格式
每个社交网络都有不同的广告格 ch 线索 式。图片、视频、轮播、故事 – 定向广告的价格取决于格式。通常，带有图片的简单帖子是最便宜的。但对于视频广告或故事中的广告，您将需要支付更多费用。
同样，格式的选择取决于您的目标和产品的具体情况。有效的视频非常适合图像广告。对于销售来说，最好在 VKontakte 上使用轮播或广告商品，以便能够立即下订单。我们的建议是测试不同的格式，并根据结果选择 1-2 个对您的受众最有效的格式。
3.我们计算目标的预算
第一次测试需要多少钱？
在规划定向广告的成本时，最好从 SEO 的彻底变革：重新思考人工智能时代的基本原理 测试开始。一两周后，您就会了解哪些创意、平台和受众可以带来最佳效果。根据这些数据，您可以调整预算。
测试的金额取决于利基和竞争。例如，对于该地区的小企业来说，一周15-2万卢布就足够了。但要在莫斯科推广一个大品牌，可能需要200+千。平均而言，我们建议投资 30-50,000 卢布进行测试；这通常足以得出第一个结论。
如何计算主营销活动的预算
测试后，您需要决定主要活动的预算。在这里，从你设定的目标开始。例如，如果您希望每天收到 30 份申请，主价为 500 卢布，则每月预算为：
30 条线索 x 500 卢布 x 30 天 = 450,000 卢布
如果您的目标是每月 100 名新客户，平均账单为 5,000 卢布，转化率为 2%，那么我们会考虑：
100 名买家 / 2% 转化 = 5,000 次转化
5,000 次转化 x 15 卢布（平均每次点击费用）= 75,000 卢布
重点是让你的预算与你的目标挂钩。然后你立刻就会明白你需要多少钱来实现这些目标。如果太多，请重新考虑您的目标。好吧，如果你想要激进的增长，或者增加预算。
4.我们优化成本
如何不把钱浪费在非目标受众身上
初学者的主要错误之一是追逐廉价的点击和印象。他们选择的受众范围太广，结果就是广告向所有人展示。而这反过来又会导致预算的浪费，因为你必须为每一次无用的点击付费。
因此，最好缩小受众范围，仅向可能对您的产品/服务感兴趣的用户展示广告。点击可能会贵一点，但它们是有针对性的。您需要明智地节省预算，否则您将获得大量无用的流量。
我们监控转换成本
目标有效性的主要指标是转化成本（潜在客户、购买、订户）。这是您需要首先跟踪的。如果价格在合理范围内，那么广告就会得到回报。但如果它不断增长，那么就该优化营销活动了。
影响转换价格的因素有：
- 创意和文字的质量 – 广告越有趣，点击次数和转化次数就越多
- 受众相关性 – 仅向潜在客户展示广告
- 预热观众——不是每个人都准备好立即购买，有时需要时间
- 促销代码和促销活动是做出购买决定的良好激励
定期分析统计数据并进行调整。定位不是一次性的事情，而是优化广告的持续努力。这是降低定向广告成本并获得更多收益的唯一方法。
结论
因此，为了规划定向广告的预算，您需要设定明确的目标，选择平台和格式，进行测试活动，并在此基础上计算主要预算。当然，还要监控效率并优化成本。这不是一日之功，但却是值得的。适当的计划将帮助您从目标中获得最大收益。
常见问题解答
1. 您每月应该在目标上花费多少？
没有通用的答案，这完全取决于您的目标和能力。有些人花5万就成功支付了自己的费用，而另一些人则连100万都不够。平均而言，小型企业每月的预算应为 30-10 万卢布。
2. 广告素材应该多久更换一次？
创意会被耗尽，因此必须定期更新。这通常每 2-4 周进行一次。但这很大程度上取决于观众的影响力和反应。如果一个创意很快就变得无聊或者一开始不合适，它就会被更快地改变。
3. 是否可以只免费推广？
有机促销并没有被取消；无论如何它都应该存在。但仅靠社交网络上的免费推广很难取得实质性成果。尤其是当你的利基市场竞争激烈时。所以你不能没有目标，至少你需要为其留出最低预算。
4. 您应该相信广告公司的预算预测吗？
办公室的预测是根据当前数据进行的近似计算。它们在初始阶段可用于估计定向广告的大致成本。但实际上，一切可能会有所不同，所以你不应该完全依赖它们。更多地关注您的测试和计算。