真正有效的是向你的潜在客户明确指出你如何以具体的方式胜过竞争对手。
这时，销售战牌就派上用场了——它是您与竞争对手之间划出关键区别的秘密武器。
这并非只是说说而已——Crayon 的一项研究发现， 71% 使用这些卡的企业都提高了胜率。
很有说服力，对吧？
目录
什么是销售战斗卡？
销售中的战斗卡为何如此重要？
销售团队可以利用哪些类型的战斗卡？
团队胜利的销售战斗卡模板
销售战斗卡示例 – 顶级企业正在使用
如何创建自己的销售战卡？
如何将销售战卡纳入你的战略——最佳实践
什么是销售战斗卡？
销售战斗卡是一种可视化工具，可以将您的产品或服务与竞争对手的产品进行比较，突出特点、价格和优势。
它提供如下详细信息：
你们的产品有何特别之处
在哪些方面你比你的竞争对手更优秀
你的竞争对手的优势是什么
常见异议处理问题
用例和案例研究
您可以将它们称为销售支持战斗卡或销售谈话的备忘单，确保销售人员掌握说服人们购买其产品所需的事实。
洞察： 销售战卡也称为竞争战卡、胜/负战卡、销售战计划、销售战/备忘单，或简称为战卡。
销售中的战斗卡为何如此重要？
战斗卡不仅仅是销售支持工具，还可以帮助销售代表在竞争中脱颖而出并取得成功。
根据Crayon的CI报告显示，有效的战斗卡可以提高胜率。
以下是对销售专业人员有益的销售战斗卡：
销售战斗卡的重要性
1. 获得竞争优势
战斗卡汇编了有关竞争对手的独特卖点和关键差异因素的重要信息，帮助您的销售代表随时了解新功能或活动。
这种准备可以确保当客户提到竞争对手的产品时他们不会感到惊讶，从而可以进行更有效的反驳。
移动数据为您提供所有正确的电话号码列表。您可以轻松地使用此列表来接触您的目 手机号码数据 标和客户。此外，您可以直接致电或发短信给他们，与他们讨论您的产品或服务。您可以向感兴趣的客户发送促销优惠和折扣。这样，贵公司的销售比例就会迅速提高。 Philly Data 以实惠的价格提供此数据库，您现在就可以获取。
2. 帮助销售代表解决客户问题
通过概述常见的客户痛点以及您的产品或服务如何提供解决方案，竞争性战斗卡使销售代表能够定制对话，以通过精心准备的解决方案来满足潜在客户的特定需求。
3. 精心策划销售宣传，赢得有竞争力的交易
拥有现成的详细信 您需要了解的技术业务管理 息可以使销售代表专注于制作引人注目的宣传，而不是花时间收集数据。
这使得推销过程更加高效，也更有可能引起潜在客户的痛点和需求的共鸣。
销售团队可以利用哪些类型的战斗卡？
以下是您可以创建的战斗卡类型的概览：
1. 竞争对手战斗卡
竞争对手战卡包含有关销售团队竞争对手的详细信息，包括价格、服务、解决方案、客户资 atb目录 料以及公司产品的比较情况。
它们帮助销售代表了解他们的产品或服务相对于竞争对手的优势。
2. 产品战斗卡
产品战斗卡提供了有关所售产品的所有必要信息和关键细节，涵盖了客户挑战、产品优势和行业相关性。
销售领导者使用产品战斗卡来向销售代表介绍他们的产品，并改进他们的销售宣传，以有效地传达他们独特的销售主张。
3. 营销战 斗卡
营销战卡概述了有关竞争对手的策略、优势、劣势和市场定位的关键信息，使团队能够制定有效的营销和销售方法。
您可以利用各种竞争性战斗卡来在整个销售过程中吸引潜在客户。
假设，您正在与一位潜在客户打交道，他正在探索可能的解决方案并寻找理想的解决方案，一张 与所有竞争对手的战斗卡将帮助销售代表了解他们的产品/服务的立场。
它将帮助销售代表说服他们的潜在客户，您是理想的解决方案之一，并且您脱颖而出的原因。
我们的销售代表使用 Salesmate 与多竞争对手的战斗卡来解释我们最适合或最佳的公司规模、行业、业务目标等。
相反，面对面的销售战牌最适合销售周期的决策阶段，当潜在客户在您和其他选项之间进行选择时。
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团队胜利的销售战斗卡模板
为了简化您的销售策略并确保您的团队具有竞争优势，使用可定制的销售战斗卡模板可以改变游戏规则。
以下是 4 个最常用的销售战斗卡模板：
1. 竞争对手总结战斗卡模板 – 概述
此销售战斗卡模板有助于将您的产品与竞争对手进行比较，突出价格和功能等主要差异。
它使销售代表能够在推销过程中解释为什么您的产品更优秀。
2. 面对面销售对决卡片模板
此销售战斗卡模板概述了将您的产品与竞争对手的产品直接进行比较的因素，并排显示了特点和优势差异。
这对于帮助客户了解为什么您的解决方案是最佳选择非常有用。
3.你对抗所有竞争对手的战斗卡模板
这种销售战斗卡模板提供了您的产品与众多竞争对手相比的广泛视图，有助于展示您在市场上的领先地位。
它有助于与考虑多种选择的潜在客户进行讨论。
4.SaaS战斗卡模板
约有 86% 的 软件公司领导为销售团队提供战斗卡，以帮助他们提高销售成绩。
它概述了订阅优势、符合业务目标的关键功能、集成的简易性以及其他对于以服务形式销售软件很重要的独特卖点。