和生活中的大多事情一样 B2B 初创企业的 ，B2B 营销也很复杂。它涉及很多方面，不断发展，并且有许多不同的类别和分支。
其中，一个常见的分类是围绕入站营销与出站营销的讨论。如果你不熟悉这些概念，没关系；我们将深入探讨它。
入站营销和出站营销有什么区别？
出站营销和入站营销是描述的您的营销活动是主动联系客户（出站）还是专注于创建吸引客户的的内容（入站）之间的区别。
由于其性质，外向型营销往往更为强烈和广泛，而内向型营销则更为微妙，并且专注于随着时间的推移培育潜在客户。
这两种营销理念都体现了各自的优势和目的，有助于 B2B 公司实现品牌知名度和潜在客户开发目标。尽管它们采用不同的策略，但结合使用时效果往往好。
源： CIENCE
让我们来解决这个问题：出站
外向型营销是第一个诞生的。大多数人一想到营销就会想到以下这些：
报纸广告
电视广告
广播广告
直接电子邮件
随着科技时代的到来，出现了新的、现代化的外向型策略，例如：
弹出广告
横幅和展示广告
冷电子邮件营销
主动打电话
社交媒体推广（主要是 LinkedIn）
外向营销将信息“推送”给目标 哈萨克斯坦 whatsapp 号码列表 受众中的消费者，以吸引他们的注意力并将他们转化为潜在客户。
在当今过度饱和的市场中，每个行业都充斥着强大的竞争对手，并为消费者提供各种各样的产品，外向型营销对于早期 B2B 初创企业来说是吸引目标受众注意力、提高品牌知名度和发展壮大的极其重要的工具。
但是，就像所有的事情一样，先做某事，然后把某事做好。
你如何确定自己属于后者？
进行彻底的研究
外向型营销的魅力在于，您可以准确地选择推销对象，尤其是通过 LinkedIn 外展、电话营销和电子邮件营销等更精准的活动。
然而，这意味着为了获得较高的出站成功率，你需要有条不紊地选择目标。因此，一定要对目标受众进行彻底的研究，了解他们在网上花费的时间、他们面临的挑战和痛点，以及他们在像你这样的产品或服务中寻找什么。
个性化您的信息并自定义您的内容
进行彻底的研究不仅可以帮 利用影响力人物进行联盟营销的新方式 助您选择合适的受众，还意味着您可以适当地定制您的信息以吸引他们。为什么？
因为您将花时间去了解是什么让他们产生兴趣、他们的痛点是什么以及您的产品如何解决这些痛点——并且您将构建您的信息来准确地解决这些问题。
一个很好的例子就是基于账户的营销 (ABM)，即公司精准定位理想的潜在客户特定目标受众，然后通过定制化信息向他们进行推广。
ABM 是推广的一个关键部分，可以确保高质量的潜在客户了解您的品牌并进入渠道。
分析并调整以优化目标角色
您要做的最后一件事是，在进行外展时分析您的结果，并利用这些见解来微调您的目标受众和角色。
这是关键，因为需要花时间来确定您的完美信息，并且没有测试和分析就无法做到这一点。
不幸的是，一些外向结果有点难以衡量，但对 LinkedIn 外展消息和电话营销脚本等活动使用 A/B 测试是克服这一问题的好方法。
请记住 – 只要以巧妙 體育新聞 891 和专注的方式进行，外向型营销是从更广泛的受众中吸引线索和目标潜在客户的绝佳方式。
将您的出站工具与您的 CRM 集成可以促进这一点，使您能够创建干净的数据库、渠道以及从出站到入站活动的移动。
深入探讨：入站
正如我之前提到的，入站营销是一种策略，它涉及创建独特、引人入胜的内容以吸引潜在客户对您的公司产生兴趣。
营销人员通过组合以下各种材料来开展入站营销活动：
社交媒体帖子
电子邮件通讯
博客文章
信息图表
白皮书
民意调查
电子指南
与外向型营销不同，内向型营销旨在较长时间内逐渐提高品牌知名度，向受众介绍您的解决方案，并将他们培养成满意的付费客户。
入站营销是一种以低成本方式有机地定位相关受众并增加潜在覆盖面的绝佳方式，但只有正确操作才能实现。以下是入站营销的最佳实践：
最佳实践：
保持一致
维持成功的入站营销活动的一个主要关键因素是保持 一致性。
每年发布一篇博客文章，每两个月发布一篇社交媒体帖子，当你觉得它不会给你带来想要的结果时进行民意调查。
构建一个充满引人入胜的内容
的社交媒体甘特图，重点关注您的目标受众而不是您的产品，聘请内容撰稿人每月撰写一两个博客，其中包含您所在行业中排名靠前的 SEO 术语，并在 HubSpot 中快速创建每月新闻通讯，与您的受众分享令人兴奋的新闻和行业趋势。
您可以选择多种入站活动，但无论您选择哪种，请确保 1) 坚持下去；2) 它为您的受众提供真正的价值。
这是另一回事；不要仅仅为了从列表中检查某些内容而创建内容 – 投入时间和精力，这样你才能真正吸引观众的注意力。
投资一个好的 CRM
你注意到我提到了 HubSpot吗？
如果你还没有拥有它，你一定会想要拥有它。
当您执行入站营销策略时，良好的 CRM 将为您减轻大量繁琐的任务。
HubSpot 使营销人员能够快速构建有吸引力的个性化营销材料（如时事通讯），并在潜在客户通过渠道时进行跟踪。
了解你的客户
执行成功的入站营销策略的最后一个关键提示是 充分了解您的客户。
由于入站营销就是要吸引目标受众，因此您需要了解他们的痛点是什么以及您的产品如何解决这些痛点，这样您才能有效地吸引他们的注意力。