在这次与电子邮件营销专家的访谈中，我们将讨论成功的 B2B 潜在客户开发活动的常见挑战、策略和做法。我们邀请了 Diana Kastahladava 分享她对这些主题的见解。
专家
Onilab 营销主管
Diana Kastahladava 是Onilab的 SEO 专家 ，Onilab 是一家电子商务开发公司，专门创建和增强在线商店，强调以用户为中心和移动优先的方法。
Diana 拥有超过 12 年的经验，专注于数字营销、网站优化和电子商务。她在工作中采用整体方法，对 SEO、个性化、SMM 和其他主题进行深入研究，然后与广大受众分享她的专业知识。
Onilab 的业务范围包括为 B2B 客户提 斯里兰卡电话号码数据 供大量服务，包括开发 ThingPark Market 等平台，该平台专注于为 B2B 客户提供先进的物联网系统和设备，以及为欧洲各地的 B2B 客户提供服务的德国工作服制造商 Würth MODYF。此外，Onilab 还提供全面的 Salesforce 开发服务，通过集成和定制 Salesforce 解决方案来支持 B2B 运营，以增强业务流程、客户服务和销售管理。
在接受 Stripo 采访时，Diana 分享了她对利用电子邮件营销来挖掘 B2B 潜在客户的最有效策略的见解。她讨论了营销人员面临的主要挑战，例如消除内容噪音、适应不断变化的买家行为以及确保精准的潜在客户细分。Diana 还强调了个性化、 动态内容和自动化工作流程在推动 B2B 电子邮件营销活动的参与度和转化率方面的重要性。
了解用于 B2B 潜在客户开发的电子邮件营销
Stripo：您认为电子邮件营销如何融入更广泛的 B2B 营销策略，以及它为什么重要？
黛安娜：电子邮件营销 销售主管应定期审查评分结果 仍然是更广泛的 B2B 营销策略的关键要素。
在与受众维持沟通的能力方面，几乎没有任何渠道可以与电子邮件相比。
首先，您需要 获取潜在客户的联系方式，这可以通 巴西数据 过吸引潜在客户的磁铁、诱人的优惠和个性化的登录页面轻松实现。一旦您获得了他们的数据，您就可以利用各种可能性，例如：
通过漏斗培育潜在客户；
个性化内容和细分受众；
建立和维持关系；
推动流量和参与度；
测量和优化性能；
与 CRM 和自动化工具集成；
遵守各种法规并建立信任。
B2B 电子邮件模板示例
（来源：Stripo 电子邮件模板）
B2B 潜在客户开发中的常见挑战
S：您认为当今 B2B 潜在客户开发面临的最大挑战是什么？
D：吸引人们的注意力变得越来越难。随着如此多的内容生成（包括人工智能辅助），现代消费者面临的信息量令人难以承受。这一趋势在 B2C 中很明显，在 B2B 中也同样重要。
如何突破干扰，与决策者沟通？我们现在必须提出全面的数字营销方法，包括优质内容、搜索引擎优化、定向广告和个性化推广。