确定实现目标所需的才能和专业知识。
例如，依赖牢固关系的营销机构将从业务发展主管而不是销售发展代表 (SDR)中受益更多。
使用上一节中确定的目标来确定您需要为团队聘请哪些人。例如，如果平均销售开发代表每天可以发送 20 封冷电子邮件，而您需要发送 200 封才能实现目标，那么您将需要大约 10 名代表来实现目标。
将每个团队成员的信息包含在销售计划的表格中。以下是示例。
将每个角色可视化有助于所有利益相 手机号码数据更新于 2025 年 关者了解他们正在招聘谁以及他们负责哪些人。这让他们能够协作制定计划，并确定理想候选人的关键职责和素质。
您想避免微观管理，但现在是要求现有 有必要了解营销策略的成熟度 团队报告某些活动所花费时间的好时机。保留时间表将让您准确 销售组 预测某些活动需要多长时间以及每个代表的能力。
如何传达您的销售组织和团队结构
在销售计划的此部分中，包括以下信息：
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团队结构：这些是构成您 销售组 整体销售组织 意大利电话号码 的职能。SDR、业务开发和客户团队的角色必须明确界定。
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角色和职责：这些是您需要雇用的角色以及他们负责的任务。这将帮助您制定吸引优秀人才的职位描述。
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薪资和薪酬：公司将如何奖励您的团队？具有竞争力的薪资、薪酬方案和销售奖励将吸引优秀员工并保持他们的积极性。
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时间线：尝试一次性招聘数十人非常困难。根据每个职位对执行计划的重要性来确定招聘的优先顺序。采取分阶段招聘的方式，以应有的关注度来培训新销售代表。
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4. 目标受众和客户群体
如果不知道向谁销售，销售计划就毫无用处。明确定义客户角色和理想客户资料将帮助您根据公司和买家量身定制销售技巧。
无论您是想进入新市场还是扩大现 销售组 有市场的影响力，首先都要明确定义您想要吸引哪些公司。包括以下标准：
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行业：您服务于哪些市场和细分市场？这些行业中是否有您专门从事的细分市场？
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员工人数：您最好的客户在 销售组 其组织内拥有多少名员工？
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资金：他们是否已经获得一轮或几轮融资？
尽可能多地了解他们的组织挑战。这可能包括增长障碍、招聘瓶颈，甚至立法造成的障碍。
了解目标客户中的买家，了解买家。了解买家并为他们制定个性化的销售策略将有助于您加强客户关系。
这些见解会随着您的业务发展而改变。企业公司在向高端市场迈进时可能希望重新审视其角色。对于小型企业和初创公司，随着您找到产品与市场的契合度，您的目标受众也会发生变化。
不断重新审视销售计划的这一部分非常重要。即使您的目标和方法相同，也要始终了解客户的优先事项。
如何沟通目标受众和客户群体
在销售计划的此部分中，包括以下信息：
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个人资料：包括有关他们的角色、他们的职业生涯以及个人生活中的共同优先事项的基本信息。
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人口统计：添加更多有 销售组 关年龄、收入和生活状况的信息。人口统计信息可以帮助您定制您的信息，以符合不同世代使用的语言。
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属性：评估他们的个性。他们是冷静还是自信？他们是自己处理直接沟通还是有助手？使用这些识别属性进行有效沟通。
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挑战：想想这个角色正在努力 销售组 克服的障碍。这对他们的工作有何影响，对他们个人又有何影响？