视频营销中“展示而非讲述”

随着越来越多的人将视频用于购买过程,越来越多的品牌正在加强其视频营销策略。在这个拥挤的市场中,开发引人注目的内容是突破噪音的理想方式。

引人入胜视频内容每个人的视觉效果都不同,而且通常取决于目标受众的兴趣。然而,撰写引人入胜的文案的规则对视频营销同样重要:展示,而不是讲述。

展示与讲述

无论您制作什么内容,展示而非讲述都是吸引受众的理想方式。展示不是列出功能或告诉读者该想什么或该做什么,而是通过描述或视觉效果将想法植入读者的头脑中。展示而非讲述的内容可让读者更清楚地想象自己身处某种情境,并将其与自己的经历联系起来。

假设您正在阅读一篇关于您有兴趣购买的报告软件的博客文章。文章内容如下:我们的软件提供了一个报告仪表板,可让您跟踪客户满意度。

您可能知道产品的功能,但这并不引人注目。展示会引导读者了解该软件最终如何满足他们的需求或挑战。展示的内容可能是:对于客户成功经理来说,了解哪些客户遇到困难是成功的一半。我们的客户报告软件通过颜色编码的仪表板 手机号数据库列表 直观地表示满意度。

在这种情况下,描述性副本和真实世界的场景生动地描绘了该软件如何使读者的业务受益。

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视频营销展示

这如何转化为视频营销? 出于同样的原因,您的书面营销内容不应该告诉观众该想什么或该做什么,您的视频营销也不应该。

在视频营销中,展示而不 如何利用电子邮件可访问性扩大您的营销策略 是讲述可能看起来好像你不能直接对着镜头说话,但事实并非如此。只要你牢记同样的描述性语言原则并提供相关场景,你就可以创建与你的观众相关的引人入胜的内容。

无论您在视频营销中如何展示而不是讲述,都应始终思考相同的问题。您希望观众在观看视频后想到什么、感受什么并做什么?通 韩国号码 过回答这些问题中的每一个,您可以更好地向观众展示必要的内容以引导他们到达目的地,而不是告诉他们以某种方式思考或感受。

考虑到这一点,您可以使用以下一些方法来在视频营销中展示而不是讲述:

支持镜头或动画 (b-roll)

如果做得好,说话视频仍然可以展示而不是讲述。但是,您可以通过添加支持镜头或“b-roll”将视频营销提升到一个新的水平。与旁白或画外音相关的镜头可以扩展您用文字描绘的画面。

支持镜头或动画片可以让你花更少的时间谈论某件事,而花更多的时间展示它。与其描述实验室环境中的常见挑战,不如展示科学家挣扎和烧杯破碎的镜头。通过提供视觉效果,你的观众更有可能在给定的情况下看到自己,尤其是当内容与他们密切相关时痛点和挑战。

您可以为您的视频规划和创建 B-roll 或动画,或者您可以利用以下视频资源:Shutterstock或者像素。

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屏幕录制

视频营销提供了绝佳的机会,可以为您的内容提供支持性视觉效果,并使您能够展示而不是讲述。就像我之前的例子一样,产品演示视频使您能够谈论您的解决方案并针对目标客户的痛点。

通过视频,您可以通过屏幕录像提供相应的视觉效果。将描述性画外音与视觉效果相结合,可让您的观众更全面地了解您的产品所提供的好处,并获得更多证据。与其在画外音中陈述您的产品的好处,不如通过现实世界的例子来展示。

客户评价

最后,客户评价是向受众展示您的产品如何带来好处的绝佳方式。如果“展示而非讲述”的心态确实有用,那么它就会用证据支持您的陈述。告诉潜在客户您的产品很棒很容易。但要展示它为什么很棒就比较难了。

 

客户推荐视频通过向观众提供产品使用案例并描述产品或解决方案的影响,让您的客户进行展示。同样,这些视频仍然可以成为谈话对象。展示不一定来自视觉,它可以来自人们谈论您的产品的方式和原因,而不是简单地说它的作用。

可视化抽象概念
在 B2B 和 SaaS 行业,许多营销人员可能会发现自己很难将他们处理的抽象概念形象化。形象化某人在购买新跑鞋时的痛点可能非常简单,但对于那些难以理解为什么他们的付费广告活动没有效果的人来说,就没那么简单了。

 

由于视频具有视觉特性,它可以为营销人员提供展示类似概念的途径。莫兹是利用视频内容展示而不是讲述的绝佳例子。他们的白板星期五视频使专家能够详细描述抽象概念,并通过在整个视频中使用白板为观众提供视觉效果以支持他们的谈话轨迹。

总结

在视频营销中展示而不是讲述并不意味着您不能直接面对镜头讲话。您可以通过多种方式继续在内容媒体中展示而不是讲述。

通过利用描述性语言和相关的真实场景,您可以创建引人入胜的视频内容,吸引并留住观众的注意力。营销人员可以利用视频的视觉特性,更轻松地向观众展示他们的信息,并让观众以某种方式思考和感受或采取所需的行动。

 

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