今年我滑雪很多，因为我们这里降雪量很大，也因为我是奥地利人，我们就是这么做的。我也是公司的首席销售官，所重要。
我儿子的女朋以销售成功友两年前开
始滑雪，虽然她进步很大，但我也 电报数据 知道打好基础对她来说有多重要。在新英格兰滑雪并不总是很有趣，因为其他滑雪者在滑雪道上的专业水平相当基础。而且似乎很多人还没有学会正确的滑雪规则和礼仪（比如在发力前抬头看山），所以在这些地区滑雪更危险——这不是因为地形（真的没那么有挑战性），而是因为事故可能由经验不足引起。
这 （当然！） 让我想起了销售，而且，你们很多人都知道，我喜欢比较。这让我想起，如果你从未学过基础知识，你就无法掌握扎实的技能，或者在最坏的情况下，你会养成坏习惯。所以，虽然你可能能够更快地滑下山，但你不会滑得更好或更安全。
销售也是如此。如果销以销售成功 使用不同的视图来组织和分类存储的信 售人员（尤其是在顾问式销售环境中）不学习顾问式销售流程的基本知识，他们最多只能保持平庸。那么，成为一名成功的销售人员需要掌握哪些基本知识呢？
了解流程
销售是一个过程，建立一个反映您环境现实的过程非常重要。我的意思是，B2B 行业的人需要建立一个与针对最终用户消费者的公司不同的过程。
确定最佳目标 – 最赚钱的市场和决策者/影响者
您难道不想快速找到一个盈利市场中理想前景的真正决策者吗？因此， 了解谁是潜在公司的决策者 也是至关重要的，这是您的第一步，也是 购买电子邮件列表 最重要的一步。 确定哪些行业利润最高，以及潜在公司中的哪些决策者构成了良好的客户资料，也至关重要。
建立/管理您的数据库/ CRM 系统
每个组织的支柱都是其数据库/ CRM 系统的健康状况。如果你想取得成功，另一个 基本原则 就是一致性和透明度是管理数据和流以销售成功多数公司都需要 CRM（客户关系管理）。就我个人而言，我非常喜欢 Salesforce.com。它并不完美，但它直观且易于操作。