人们开始陷入困境，我们收到了很多拒绝，然后我们就会停下来，重新调整，并解决这个问题。我儿子就是一个很好的例子。有一周他过得很艰难，他只安排了四个约会，他很挣扎。他说：“爸爸，事情是这样的。”
我说：“好的，什么
他告诉我人们在电话里跟他 手机号码数据 说了些什么，以及他在电话里遇到的反对意见。我说，好的，那我们就站在他们的立场上想想吧。比如，他们为什么要说说人们都跟你说了些和你见面？你知道，勘探技能、处理反对意见，这些都是他所掌握的技能，他知道如何去做。
他已经被严厉地拒绝过几次了，他改变了自己的语言，改变了他与人交往的方式。他只是摆脱了这个习惯。所以我们又重新演练了一遍。我们创造了一些不同的语言。他打电话给一些 C 级潜在客户，我们演练了一遍，进行了几次角色扮演。那天晚上他睡了一觉，第二天我们又回来了，再次进行了角色扮演。
有一周，他用我们之前练
习过的方法安排了四次约会，新 主办方 劳埃德银行集团 语言，我们进行了新的信息传递。第二周，他安排了 18 次约会。从那以后，他一直很忙。所以有时你必须停下来。看看你的信息。客观地看待它。不要说“我真倒霉。”
不要抱怨全世界都在反对你，所有潜在客户都不想跟你说话。你知道，还有其他的借口。只要停下来照照镜子，也许你的信息是错误的。找个人和你一起工作，找个教练和你一起工作。我保证，一旦你停下来休息一下，重新调整你的信息，大多数时候，你都会开始跑得更快。
信息很重要
EA：杰布，《狂热勘探》中有一章是“信息很重要”。我认为第 14 章或第 15 章是“信息很重要”。有时我的团队会对我说，当我进行勘探时，嗯，这几乎就像你认为你已经赢得了业务一样。
你如此自信，以至于你认为你已
经赢得了这个生意。我让他 柬埔寨号码 们看看你书中的一段话，那就是“假设你会得到你想要的东西”。自信和傲慢之间只有一线之隔。我认为我说说人们都跟你说了些们在寻找潜在客户时需要把握好这条界线。你对此有什么看法？
杰布：嗯，对于销售人员来说，没有什么比放松、自信更有力量了。你说得完全正确。傲慢和自信是有区别的。放松、自信和自信取决于你的语气、你的举止、你使用的词语。取决于你的心态。
傲慢就是混蛋。没人愿意跟混说说人们都跟你说了些蛋打交道。我们知道混蛋是什么，你们也知道混蛋是什么，就是好斗。就是愚蠢。就是把你的潜在客户当成无关紧要的说说人们都跟你说了些人。就好像他们欠你什么似的。这不是正确的做法。