今天我们要谈论的是来自中国的跨境电子商务网站Temu。
目前我们正在以美国为中心扩大世界主要国家的销售渠道，并且从去年开始也扩大了在日本的市场份额。我们将对目前备受关注的Temu进行解释。
Temu是中国PDD控股（拼多多）运营的跨境电子商务网站。
创始人是一位名叫黄峥（Colin Huang）的华人。他在浙江大学主修计算机科学，随后在美国威斯康星大学麦迪逊分校获得硕士学位。可以这么说，一种成功的模式就是在美国留学的人回国创业，然后将业务拓展到全球。
他的职业生涯始于谷歌中国。担任技术部部长
他后来离开谷歌并创办了几家初创公司
目前公司成立于2015年，短短几年间已成长为中国领先的电子商务平台之一。 2018年在纳斯达克上市，市值迅速扩大。
Temu 于 2022 年 9 月推出，此后已在全球 尼日利亚 WhatsApp 数据 主要国家推出，提供包括家用电器、服装、化妆品和生活用品在内的广泛产品。
主要用户是十几岁到三十出头的年轻人。它在 Z 世代和千禧一代中尤其受欢迎。
Temu 以提供低价产品而闻名，它通过补贴零售商设定的价格来削弱竞争对手。
Temu对2023年的销售额预测约为1.9万亿日元（868亿元人民币）。
他们以极低的价格提供产品，这对消费者很有吸引力，尤其是在物价上涨和经济不确定的背景下。
Temu 的商业模式
Temu 的商业模式是一种新的模式，称为“完全托管模式”。
通过直接与生产工厂打交道，我们能够提供令人难以置信的低价格。
全托管模式是指电子商务公司在一个地方管理和操作与产品销售相关的所有流程的商业模式。
制造商只需将产品交付给电子商务公司，Temu 将负责广告、物流、销售和客户支持等所有事务。
这种模式使得制造商专注于制造产品，而 Temu 提供从销售到售后的全方位服务。
其结果是一个集成的供应链和高效的系统，产品从生产者直接到达消费者。
Temu 的广告费用
Temu 2023年美国营销支出预计约为30亿美元（约4500亿日元）。
如果除以365天，每天的平均广告费为12.2亿日元。
但这是一个年平均值，实际每日广告费用可能会有所波动。
例如，他们为每则超级碗广告支付 700 万美元，而且 工作流程炼金术：化混乱为黄金 他们很可能在某些日子和时期在广告上花费更多。
对日本电子商务的影响
Temu 以价格低廉而闻名，这可能会导致日本市场价格竞争进一步加剧。
现有的零售商和电子商务平台可能不得不降低价格来与 Temu 竞争。
Temu的成功可能会加速其他海外电商平台进入日本。如果真的发生这种情况，无疑将对日本中小企业的电子商务网站产生影响。
这意味着日本消费者将拥有更多选择，但国内企业的竞争也将更加激烈。
非品牌产品
Temu 上出售的大多数商品都是未命名或专有品牌。
据说Temu上卖的名牌产品假货的可能性很大，不过考虑到价格本来就这么低，就算是假货，也不会有顾客投诉吧？我认为可以肯定地这么说。
据我在网上查到的，似乎没有任何评论表明该店出售的是正品品牌产品。
基本上大部分产品都是非品牌的，所以产品的质量可能会有所不同。
Temu 客户评论
从网上、社交媒体和 Temu 网站上的评论来看，许多用户似乎对 Temu 的低价感到满意。特别是日常用品和简单配件的售价非常低。
它还为超过一定金额的订单提供免费送货服务，并且客户可以在 90 天内退货。
Temu 的营销策略
Temu 正在各个国家扩张，我们将从四点阐述其营销策略。
第一是网络广告，我们小企业也会用到这个。
Temu 主要投资 Meta、Google 等平台上的广告。该活动规模庞大，仅 2023 年就花费了约 20 亿美元。
第二是事件广告。
他们还购买美国收视率最高的电视盛事超级碗的巨额广告，并提供价值超过 1500 万美元的奖品和优惠券。
第三是影响力营销。
Temu 还积极利用 Instagram 和 TikTok 等社交媒体进行网红营销。
它的一个特点是主要利用微影响者来接触广泛的人群。
第四是游戏化营销。
他们的智能手机应用程序安装策略也与日本公司完全不同。
这就是应用安装的游戏化。
该应用程序融入游戏元素，用户可以通过游戏获得折扣和优惠券。
这是为了让 20 多岁的年轻人等更年轻的一代更愿意安装 Temu 的应用程序。
最后，我们来对Temu的未来做一些预测。
Temu 的下一步计划是什么？
Temu 预计将继续其核心政策，即通过消 东北手机号码表 除中间商、直接与生产工厂打交道来实现低价。
该公司主要计划利用 Meta、Google Ads 和微影响者在发达国家进行扩张，并预计未来几年内将采用相同策略扩张到 30 或 40 个国家。
以上我们介绍了在跨境电商领域风靡全球的中国电商网站Temu。