潜在客户开发的目的是什么？潜在客户开发的策略和工具是什么？如何有效地进行潜在客户开发？如何衡量潜在客户开发活动的结果？
销售流程数字化
好的，但是销售流程的数字化与潜在客户开发有什么关系呢？这是我们已经看到的一个主题：潜在客户开发是销售流程中负责营销的部分，这至少告诉我们两件事：
销售过程早在你销售任何东西之前就开始了
如果您不确定销售部门是否有能力管理新的潜在客户，请不要开始潜在客户开发
因此，如果我们从广义上考虑销售过程，我们还可以考虑其中包含的内容创建和分发部分，即转换路径的构建（在该路径中，我们为用户提供不同的转换可能性，从而成为用户）领导）并跟踪和衡量所开展的活动。
潜在客户开发的策略是什么
显然，潜在客户开发可以通过不同的方式来完成。方法没有正确或错误之分，策略的选择通常基于：
您可以开始活动的时间
根据是否有时间制定编辑计划
操作的持续时间和长期（或短期）目标
从可用预算中
可以说，战术选择的很大一部分是基于这些要素的。为什么？
因为目标（和预算可用性）决定了正确的策略。事实上，战略源于目标，并由此衍生出能够实施战略的工具。让我们看看进行潜在客户开发的主要工具是什么。
网站上的表格
尽管公司网站可能微不足道，但它是第一个接触点（接触点），可以针对潜在客户开发进行优化。至少有2个原因：
完全在公司的控制之下（或者至少应该是这样，我见过那么多公司其实是碰不到的）
它通常由参与潜在客户开发过程的所有潜在客户来实现。迟早会有人查看该网站。
我们已经看到，当您构建网站时，您必须始终牢记构建网站的主要目标是什么。这个目标还必须对您的用户非常明确，以便他们在访问您的公司网站时不会对您希望他们执行的操作产生重大误解。
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在我们的例子中
您需要确保关键导航页面具有可帮助感兴趣 如何衡量工作环境？气候评估的 5 个步骤 的用户进行转化的表单或 CTA。例如，在我们的网站上，我们为每个服务页面放置了一个表格。显然，我们并不期望访问这些页面的每个人都会进行转换（也许），但我们正在提供这样做的机会。
还没有实现营销和销售自动化吗？
别等了，其他公司已经在这么做了>
登陆页面
登陆页面是一个有趣的工具，比网站 马来西亚号码 更简单，并且只有一个目的：它可以是提供主题信息、销售产品或潜在客户开发。
在这种情况下，至少必须明确三件事：
我们公司提供什么服务（哪种产品或哪种服务），以便用户立即了解他是否访问过该地方
因此，一个人应该离开他的联系人（并因此成为领导者）的原因
您留下数据的方式（必须是简单的东西，例如表单、聊天或聊天机器人）。
ADV 活动
由于其开/关
机制，该活动始终有效，而且最重要的是方便的工具。当您需要它时，您将其打开，当您不再需要它时，您将其关闭。当然，从长远来看，它没有帮助，但作为短期提升，它是一个很好的工具。
通过 ADV 活动要传达什么？
形式。有直接传达形式的工具（社交媒体和广告平台）。例如，LinkedIn 会预先填写您个人资料中的字段，此时您只需按“发送”即可。
内容。如果我们不觉得太激进，我们可以传达其中一个博客内容或一段视频。从我们熟练插入的 CTA 中，用户可以轻松找到表单并能够进行转换。
登陆页面或网站转换页面。但是，如果我们感到非常兴奋，我们会将登陆页面或产品/服务页面直接放入营销活动中。
入站营销
入站营销是一种比简单的潜在客户开发更为复杂的方法，但这也是其目标之一。事实上，在入站方面，我们还通过 CRM 平台（我们是 Hubspot 合作伙伴）管理销售线索，它涉及重新调整营销和销售流程，在可能的情况下，将其自动化，生成
重新满足并管理潜在客户，引导他们成为客户。
这个过程需要公司有正确的态度和心态，并且必须经过精心规划。优点是它提供了使销售过程完全受控的工具和方法。
网络研讨会
这是一个在去年增长了很多的工具，需要注册才能参与。它实际上是应用于一种动态内容的入站方法。
然而，它需要准备和一个或多个能够监控注册并管理订阅者和专用于订阅者的通信的平台。
活动和展览会
好了，让我们以经典结束吧。在这里，我也不会详细讨论它们是什么以及如何组织活动或展会，但我强调，这些潜在客户的手动管理通常不会让您走得太远。大量的名片集合，甚至没有人将其放入 Excel 中，最终也没有人管理它们。坏的。