做好下一步准备时

特许经营被认为是扩大和提高企业盈利能力的有效途径。但并非所有企业家都明白，他们的公司尚未准备好迈出重要一步并成为特许经营商。

营销机构 PRO M8 的创始人 Regina Yakovleva 根据与咨询公司 Leader Franchise 合作进行的一项研究，谈到了什么时候企业转变为特许经营为时过早，以及为什么没有必要害怕在竞争激烈的市场中扩大规模。

俄罗斯的特许经营：专家研究表明

此次调查涉及了2024年申请特许经营包装服务的一百多名俄罗斯企业代表。

调查参与者完成了一份标明具体指标的问卷。条款及细则第一个图表显示了企业家最常希望在哪些商业领域推出自己的特许经营权：其他类别处于领先地位，占42％，位居第二的是美容院服务（17％），而最不可能寻求特许经营包装的是法律服务领域（5％）。

超过一半决定扩大规模并成为特许经营的公司进入市场的时间不到五年（占 52%）。经验十年以上的资深球员仅占18%。

希望成为特许经营商的公司大多数情况下只有一家自己的门店（46％）。 12%的公司拥有超过5个门店，而8%的公司根本没有自己的门店。

31%的受访企业需要高达50万卢布的资金才能开如何恢复 iphone 上已删除的短信？设一个门店或企业。初步估计企业的投资回收期大多少于一年–65%。

每月为其所有者带来高达50万卢布净利润的组织总体比例为77％。其中49%是月净利润高达25万卢布的企业。同时，72%的企业员工人数少于10人。

所有希望成为特许经营的公司对其打算开设分店的城市的人口都有要求。他们中几乎有一半的人希望在人口10万至50万的社区工作。

正如研究作者所指出的，大约 20%-30% 的公司在最短的时间内（两到三个月）推出特许经营业务。大约同样数量的企业家对未来开设自己的特许经营店充满信心，但决定稍等片刻。而大约有一半的公司在权衡了所有的利弊之后，最终放弃了扩大规模的想法。

在决定开展特许经营时需要考虑许多重要因素，并不是每个企业都需要采取这一重要步骤。

在商业世界中，特许经营往往看起来是一种快速增长和扩张的诱人方式。然而，对于一家公司来说，这条路未必总是正确的选择。在进入特许经营领域之前，重要的是要注意“危险信号”，这些信号表明此举可能会导致问题甚至业务失败。

在下列情况下，公司不应将特许经营视 ig 号码为增长战略：

企业盈利能力低下。对于一些相对于其市场定位而言收入较低的公司来说，创建特许经营可能会导致“亏损扩大”。特许经营可接受的利润率为每月投资资本的8-12％，投资额高达三百万卢布。如果投资是3-7%，那么利润率就会下降到7-9%。例如，如果你投资200万卢布，赚了8万，这样的投资就不会与其他投资来源具有竞争力。把这笔钱存入银行更容易，可以获得大致相同的利息，而且不用工作。
业务缺乏系统。扩大混乱就像扩大损失一样，也是毫无意义的。要成功特许经营一家公司，必须制定和实施一套清晰的制度，并建立能够确保各个层面稳定运营的业务流程。
人力扩展。当某些专家或企业家的个性导致扩张时，创建特许经营权会很困难。例如，一位优秀的牙齿矫正医师，如果病人的等候名单上还有 20 年的时间，他将无法扩大规模，因为他是超级牙齿矫正医师，而不是别人。这种情况下，你需要调整商业模式：比如创建一个以自己名字命名的教育中心，并扩大规模。