在高风险的销售世界中，削减成本和高质量招聘之间的决策可能会成就或毁掉您的业务。
LinkedIn 上有一个故事，讲的是一位销售副总裁花了 5 万美元购买了一个人工智能程序，该程序可以完成 SDR 的工作。第一个月，它就预定了 20 次会议。到第三个月，它就不再起作用了。长期读者可能还记得，那些试图欺骗自然的人会发现，自然几乎总是会赢。大自然大约有 48 亿年的历史，比你我都要古老得多，而且更加聪明。
技术销售成本降低策略
在过去的十几二十年里，科技销售主管一直试图按行业划分的特定数据库降低销售人员的成本。他们的策略是——现在也是——将销售角色拆分成几个部分，然后雇佣年轻人，并给他们支付比全周期销售人员更低的薪水。这些SDR 和 BDR 用于冷门推广和确定潜在客户，然后将其交给“成交者”，后者会等待新机会的到来。
非科技公司也纷纷效仿，将这种新模式作为自己的模式。他们支付给 SDR 和 BDR 的费用比支付给成功的销售人员的费用要低，因为成功的销售人员不仅可以自己预约会议，还可以随着时间的推移赢得并扩大客户群。
有效地移动 SDR 和 BDR
我帮助 SDR 和 BDR 转入全周期销售角色，方法是建议他们给销售副总裁打电话，并解释说，就像他们给副总裁打电话一样，他们会给他们所在地区的每个联系人打电话。这种方法很有效，因为很难拒绝唯一一个做副总裁需要做的事情的人。
上述故事是关于尝试通过将这项任务交给人工智能来降低首次会面的预订投资，这比许多 SDR 或 BDR 的成本还要低。但大多数尝试全自动潜在客户挖掘序列的人发现，他们的多封电子邮件最终都被删除了。
哪里可以找到优秀的销售人员
销售经理和销售领导最常问的一个问题是：“你在哪里找到优秀的销售人员？”通常，这些领导不想为他们需要的销售人员付费。他们不会聘请一位经验丰富的销售人员，可以要求薪水和丰厚的佣金，而是选择一位价格较低的销售人员。大自然会提醒他们，一分钱一分货。
试图用一支并非成功所需的销售队伍来实现目标的次级效应只会让你失望。你可以做任何你想做的事，但你做出的决定总会有后果。
比较销售主管的策略
两位销售主管正在招聘销售人员。第一位销售主管提供了丰厚的薪水和同样丰厚的佣金计划。这位销售主管知道，他们最好聘请一位具有销售效率的如何在 B2B 销售中取代竞争对手：行之有效的销售成功策略
人，以便一开始就赢得交易。因为这个人拥有赢得大笔交易的经验和能力，所以销售主管和销售代表一起取得了成功。
第二位销售主管正试图组建一支销售队伍，招募那些愿意接受低于市场水平的薪水和低佣金的销售人员。这支销售队伍比第一位销售主管的队伍便宜得多，但这种低成本是有代价的。这些销售人员的效率远不及第一位销售主管的团队。
一位资深销售主管告诉我，每个人都可以在虚拟平台上做任何事情。为了做到这一点，他将把他的全周期销售代表变成 SDR。我不得不提醒他，他的竞争对手在与他的团队的任何竞争交易中都将拥有巨大的优势。任何导致你无法向你的客户提供赢得业务所需的销售人员的决定都将使成本更高，即使投资更少。
低薪销售人员的真正成本
你为销售人员支付的费用越少，你就越有可能难btc 数据库以实现目标和销售目标。招聘时没有“交易”。你花在无效销售代表身上的钱大部分都打水漂了，因为他们拿到的钱并没有为你带来增长所需的收入。
如果您有一个B2B 销售培训计划，可以帮助您培养有效的销售代表，那么您可能能够聘请经验丰富、能够在合理时间内培养他们的销售人员。如果您没有 B2B 销售培训和发展计划，那么您将不得不支付更多费用来获得所需的销售人员。
结论
最便宜的销售团队最终会成为非常昂贵的销售团队，因为他们的生产力不足以支付自己的费用。这就是为什么最便宜的销售团队是最差的销售团队。当你考虑招聘时，你应该专注于招聘那些已经能够赢得客户关系和业务的销售人员。任何省钱的尝试都可能导致你失去所需的收入。
如果你是销售主管，你必须购买或组建销售队伍。购买所需人才往往比从头组建销售队伍更快。如果你是刚入行的销售人员，那么你应该为一家愿意培训和培养你的公司工作。如果你是经验丰富的销售专业人士，那么你应该为一家愿意为你的经验付费的公司工作。