地图绘制部门面临的实际问题：
“除了您之外，还有谁参与了这个解决方案的决策过程？”
“在做出最终决定之前，是否有一个委员会或团队来评估各种选择？”
“你通常如何做出这样的决定？需要采取什么步骤？”
通过尽早让决策者参与进来，您可以 人工智慧資料庫 创造更强的一致性并增加有效前进的机会。
3. 兴趣：衡量潜在客户的参与度
利益是任何谈判的动力。
在此阶段，重点是了解潜在客户对您的解决方案的好奇心和参与度，并确定哪些问题或机会引起了他们的注意。
衡量兴趣的实际问题
“我们的解决方案最吸引您注意的是什么？”
“您的团队当前最迫巴拿马电报数据切想要解决的问题是什么？”
“您考虑过其他选择吗？他们在这些解决方案中寻找什么？”
有了这些信息，的期望，并展示你的解决方案如何与他们的兴趣直接相关。
4. 需求：了解客户痛点
为了提供价值，您需要了解潜在客户的真正需求。
在此阶段，目标是探索公司面临的挑战以及您的解决方案如何解决这些挑战。
确定需求的实际问题：
“目前阻碍你的团队取得更好成 个适合任何企业的 绩的最大障碍是什么？”
“这一困难影响了公司的哪些领域或流程？”
“您目前如何处理这个问题？”
了解潜在客户的痛点可让您将自己的解决方案定位为理想答案，并带来明显的好处，满足客户的需求。