如果我们改变 CTA 会发生什么？
现在，我使用了“我”这个短语，这可以帮助用户对您的网站感到更舒服。运行 A/B 测试以查看哪个 CTA 最适合您的受众。
CTA 句子可长可短。有时，只需说“立即下载”或“注册”之类的话就足够了。对于其他受众，您可能需要更长的 CTA 短语，例如“立即注册免费试用！”
您还可以使用二维码生成器在 CTA 中嵌入自定义二维码，以便用户更轻松地导航至下一步。这是一个例子。
6. 优化网站，提高转化率，获得更多潜在客户
转化率优化 (CRO) 已变得与潜在客户开发同等重要。可以将这些策略视为同一枚硬币的两面。
CRO 涉及优化网站的各个方面以实现转化。您希望为潜在客户提供一切机会来转化您的报价并成为销售线索或客户。
您可以在网站上的多个位置放置 CTA：
- 在欢迎栏上
- 博客文章结束
- 侧边栏
- 页脚
- 正文内容
- 在登陆页面中
检查您网站的每个页面并找到至少一个可以放置 CTA 的地方。只要确保它与页面内容相关即可。
为了更加强调您的 CTA，请将其制作成动画。 Hello Bar 可让您的酒吧动起来，从而吸引更多注意力。
7. 通过电子邮件营销培养潜在客户
电子邮件营销已成为企业与潜在客户保持联系、增加销售额和建立更强大社区的关键方式。一些企业家甚至认为他们的电子邮件列表是他们最宝贵的资产。
然而，电子邮件营销只有正确实施才能发挥作用。
首先，确保你是一致的。如果您告诉您的受众您将每周向他们发送一次电子邮件，请在同一天向他们发送每周电子邮件。如果您告诉订阅者您将发送优惠券代码，请确保其中包含优惠券代码。
尽量使您的电子邮件简短且引人入胜。每封电子邮件关注一个主题，并优化主题行以吸引人们打开您的电子邮件。
最重要的是确保每个人都能阅读您的消息。为那些不将图像上传到电子邮件的人提供 HTML 选项。
8. 考虑将潜在客户评分应用于您的潜在客户策略
上面我提到了产生合格潜在客户的重要性 。从未购买您的产品或服务的潜在客户对您的业务来说不是很有价值，对吗？
评估潜在客户的一种方法是通过潜在客户评分。这是一种根据个人或公司的资质为每个潜在客户分配分数的方法。
例如，假设您的目标客户是B2B 潜在客户。您可以根据社交媒体上的以下因素对潜在客户进行评分：Alexa 排名、潜在客户资格、公司规模或总业务收入。
当您应用潜在客户评分时，您就知道哪些潜在客户最值得关注。当您为销售团队寻找合格的销售线索时，这一点尤其有价值。您不希望销售人员浪费时间去争取那些永远不会转化的潜在客户。
此外，结合AI 潜在客户生成工具可以显著提高您的策略的有效性，使您能够以更高的准确性和效率获取高质量的潜在客户。
9. 从网站主页开始你的潜在客户开发策略
确实，许多网站访问者都会访问您网站的内部页面。例如，他们可能首先访问通过 Google 搜索找到的博客页面。
但是，请考虑一下您的互联网用户习惯。即使您是第一次访问网站的内部页面，如果您发现其内容很有趣，您会怎么做？
我假设您单击了导航菜单中的“主页”按钮。您想从头开始。
这是人类的基本心理学，它可以对你有利。
考虑在您的网站主页上添加退出弹出窗口。如果访问者试图离开该页面，他们就会受到激励留在您的网站上，更重要的是，成为潜在客户。
10. 使用网络研讨会作为潜在客户开发方法之一
网络研讨会是一种现场直播或预先录制的视频，可以向观众传授一些有价值的知识。通常，营销人员会将网络研讨会作为现场活动开始，然后将录制的版本发布在他们的网站上或将其用作吸引潜在客户的磁铁。
在网络研讨会期间，您将向观众传授一些有价值的知识，最后您将提供优惠券代码或其他激励措施来产生潜在客户。
11. 使用强有力的动词和词语
正如引人注目的图像可以让访问者停下来再次浏览您的内容一样，动词和其他强有力的词语也可以吸引访问者的注意力。
强动词对于 CTA 来说也非常有用，因为它们可以促使访问者采取行动。
让我们考虑一下这两个 CTA：
- 利用这些策略来增加您的潜在客户。
- 利用这些策略获得更多线索。
哪个更强大、更简洁？第一个吧？
“Boost” 是一个强动词。它是具体的并且令人信服的。
12. 使用正确的落地页转换技巧
登录页面是您网站上具有特定用途的独立页面。在许多情况下，它旨在将潜在客户转化为销售线索或将销售线索转化为客户。
可选的电子邮件页面是登录页面的一个示例。它有一个目的：让人们注册您的邮件列表。
然而，如果着陆页不能提供令人信服的吸引用户留下来的理由，那么它就会失败。
尝试不同的标题、图表和 CTA。确保您提供的信息足以说服某人转变。再多就太过分了。
考虑使用Crazy Egg之类的工具 来跟踪您的登录页面上的移动。如果您知道访问者在看什么以及他们在页面上遵循什么模式，您就会知道将关键元素放在哪里。
潜在客户开发最佳实践
为了从潜在客户开发工作中获得最佳效果，必须确保您的潜在客户开发策略符合最佳实践。无论您是在寻找有机潜在客户，还是投资付费广告，都可以考虑以下方法：
- 了解您的受众：确保您了解您的目标受众。制定详细的买家角色并进行市场调查，以确保您吸引合适的受众。
- 注重质量而不是数量：只关注高质量的潜在客户，即使这意味着缩小你的受众范围。这将确保您的营销工作针对那些真正对您的产品或服务感兴趣的人。
- 创建有价值的内容：在潜在客户开发方面，内容是关键。然后，创建有价值的内容，例如深入指南、案例研究、网络研讨会和白皮书。它们还必须信息丰富、有据可查且具有相关性。
- 多样化您的营销渠道：不要只关注一个营销渠道，而要利用多个渠道来产生更多的潜在客户。这些包括电子邮件营销、内容营销、搜索引擎优化和联盟营销。
- 建立信任和信誉：社会证明，如推荐和客户评论，可以建立信任并影响潜在客户的决定。在您的网站和登录页面上显示它们是一种很好的做法。
- 大力推广您的品牌：要销售您的产品，首要条件就是让客户了解您的品牌。因此，通过在各种社交媒体渠道上进行营销来大力推广您的品牌。您还可以投资付费广告和影响力营销。
- 使用营销自动化：实施营销自动化工具，简化您的潜在客户培育流程。使用自动化工作流程发送个性化的后续信息，并根据潜在客户的互动对其进行细分。
结论
潜在客户开发是指吸引和培养潜在客户的过程，最终目标是将他们转化为实际客户。
通常，最大限度地提高潜在客户的产生需要遵循行之有效的营销策略。我们讨论了您可以在网站上实施的十二种有效的潜在客户生成策略。上面强调的潜在客户生成最佳实践将帮助您吸引高质量的潜在客户并最终增加收入。
Hello Bar 等工具可以进一步简化您的潜在客户开发工作，为您提供有效的方式来吸引访客的注意力、收集有价值的信息并提高转化率。
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