仅仅因为您能够以 SDR 的身份完成配额并不意味着向销售管理的过渡将会顺利进行。
成为一名优秀的经理需要一套与您在拨号时所掌握的技能不同的技能，但我们最新的播客嘉宾有很多建议可以帮助您为这一角色做好准备。
Josh Garrison 是 Teamflow 的营收主管，Teamflow 是一款虚拟办公软件，旨在帮助远程销售团队重现同处一室的活力。Josh 参加了“可预测收入”播客，探讨了 whatsApp 筛查 如何在 SDR 管理中取得成功。
寻找 SDR 经理需要具备哪些技能
并非所有表现优异的销售代表都能成为优秀的经理。除了具备基本的销售能力外，销售代表经理还需要了解如何培养他人。
指导是销售管理的重要组成部分。为了有效地指导销售代表，经理需要富有同理心、耐心和鼓励精神。组织能力也至关重要，因为经理需要与团队和销售管理人员进行互动。
寻找销售代表经理的另一个特质是强大的写作能力 还值得注意的是 。销售管理职位的人员可能需要撰写通话脚本、电子邮件或 LinkedIn 请求，供销售代表使用。
最后，要寻找那些充满好奇心、乐于学习的人。成为一名经理可能与他们之前的SDR或AE职位截然不同，但最优秀的候选人能够胜任。
给想要晋升为销售管理职位的销售代表的建议
询问新晋SDR的职业发展方向，大多数人会告诉你他们想晋升到管理职位或探索 远程工作机会。成为SDR经理可能是他们常见的下一步，但这并非在组织内发展的唯一途径。你还可以进入RevOps、市场营销部门，或成为AE。
如果你对销售管理职位感兴趣，最好的办法就是开始思考如何超越业绩目标。问问自己，你能为团队做些什么——开始像领导者一样思考，而不是仅仅像普通销售代表一样思考。
SDR 经理的一天
对于许多销售代表来说，担任经理职务意味着放弃 电话线索 自己最喜欢的工作部分——但其他人则会在管理职位上茁壮成长。
销售代表经理会花费大量时间参加会议，包括与团队的会议、与销售代表的一对一会议以及与组织内其他领导的会议。作为销售经理，您将负责指导销售代表、监控他们的绩效并呈现团队的绩效数据。
您将花费大量时间来进行指导，但您还需要以身作则，接听电话并向您的团队展示如何做。
作为经理，确定任务的优先级
如果这看起来责任重大，那是因为确实如此！根据Gartner的研究，58% 的销售经理难以在规定时间内完成所有分配的任务。
为了帮助您确定销售策略的重点，请查看团队的绩效数据，找出哪些措施有效，哪些无效。您的销售代表 (SDR) 正在采取哪些措施来获得最佳回报？关注这一点，并扩大其规模，以产生更大的影响。