不是情感，而是逻辑

无论市场发展得有多快，无论社交网络吸引了多少受众，值得理解的是，用户是在研究了网站之后才做出是否合作的决定。

同时，B2B客户不会受情绪的左右，而是理性地选择合作伙伴，寻找机会增加公司的利润或促进任何业务任务的实施。

前面我们讲了开发B2B网站需要注意什么，并讨论了基本要点。

这次，我们将“深入细节”：B2B 网站的哪些 通过广告管理器设置 页面应该得到特别关注，以及如何正确地填充这些页面，以便将流量转化为销售额，Kompleto 商业总监 Artem Elisov说道。

前三个屏幕上没有 USP – 没有转化

据统计，100％的网站访问者会研究第一个屏幕，第二个屏幕为60-80％，第三个屏幕仅为20-40％。

如果您的 USP（独特销售主张）“隐藏”在 4-5 个屏幕上，则用户很可能无法看到它。

因此，在前三个屏幕上体现直接影响转化的USP极其重要。

根据我们的经验，在 B2B 中，他们购买：

• 供生产的产品。例如仓库的通 如何在与客户谈判中实现你的目标 风系统；
• 供转售的产品。在这种情况下，潜在客户在选择时会把自己的收入放在第一位；
• 使用B2B2C模式解决最终客户问题；
• 行业经验（尤其与服务业相关）；
• 解决问题的经验，通过案例和作品集证明。例如，一家咨询公司可以帮助您理顺财务状况并向您展示具体如何做。

甚至可以说，在B2B中他们获得了潜在的利润，并从合作中获益。

在优化一个公司的营销之前，需要了解产品是什么，以及它能解决不同受众群体的哪些痛点。

网站应该展示这些优势，以实现高转化率。

每个商业网站都有主要页面：主页、服务、产品、行业。

接下来，我们将分析每个页面上应该显 阿尔及利亚商业指南 示什么内容，以增强潜在客户与贵公司合作的信心。

主页

主页是整个网站的“基石”，因为它接收几乎所有的品牌流量，根据我们的经验，在全渠道营销中，主页的流量占比达到 15% 到 30%。

吸引并留住用户，让他们留在网站上进一步探索并不是一件容易的事。但如果你选择正确的方法，这是可能的。

对于B2B公司，我们建议使用以下算法来填充主页。

• 第一个屏幕。用户只需看一眼就能了解您是什么、您如何定位自己以及您能为他们提供什么帮助。通常，首屏内容包括标题、副标题和行动号召按钮。换句话说，网站访问者会立即获得某项优惠：