- 为什么B2B需要媒体广告
- 如何从此类广告中获取相关流量
- 如何衡量媒体广告效果
- 从哪里开始“媒体”推广：有意识开始的算法
是否可以使用展示广告来吸引相关流量到 B2B？如何衡量这个工具的有效性？有哪些机制可以扩大制造公司的影响力？
Traffic Completo 部门付费推广高级专家 Anna Khalepo 回答了这些问题和其他问题，并分享了她使用媒体广告推广复杂 B2B 的经验。
为什么B2B需要媒体广告
媒体广告是一种以引人注目的感知为目的 重新审视你的竞价策略 的广告产品，借助图像、视频、音频来吸引受众的注意力。
广义上讲，它包括除直接广告之外的几乎所有广告方式。从狭义上讲 – 横幅和视频。
从形式上看，媒体广告被认为是情境广告，但在投放位置、格式和目的方面有所不同。例如，它主要与观众的感知有关，吸引他们对产品、公司和品牌的关注，形成观点，并唤起某些情感。
从视觉上看，媒体广告与效果广告可能 的销售价格商业产 并无区别，但它们的准备和实施策略却有所不同。
在 B2B 中，展示广告用于：
- 提高品牌知名度；
- 树立公司的正面形象；
- 扩大目标受众（TA）的覆盖范围；
- 吸引潜在客户。
根据我们的经验，这种促销方式在客户旅程的顶 邮寄线索 级阶段效果最佳，但在产品/服务的实际购买过程中也会有益。媒体广告适合哪些人？
实践表明，媒体广告是一种适合以下情况的解决方案：
- 旨在提高认可度的大型企业（制造业、IT 集成商、大型分销商）；
- 已经用尽效果广告的可能性，但希望进一步扩大规模的公司。例如，进入新市场，增加重复销售量；
- 交易周期长、产品/服务检查高的公司，您需要在购买决策期间介绍自己、赢得信任并成为每个人谈论的话题。
如何从此类广告中获取相关流量
为了确保从媒体广告获得的流量具有针对性和高质量，此类广告必须：
- 综合性：媒体广告的投放应与其他吸引受众的活动相结合，即外展活动、预热活动和潜在客户生成活动。例如，您可以使用宣传视频来更多地介绍品牌，向观看了 75% 视频的人展示案例，并在搜索引擎或社交网络上向阅读了 90% 案例页面的人提供优惠。例如，在我们的一个案例中，一家通过经销商销售商品的建筑材料制造商希望在淡季提高品牌知名度，并将申请数量与去年相比提高 10%。
通过利用看到媒体广告的受众进行级联重定向并扩大目标范围，客户在淡季的覆盖率与去年相比增加了 +76%，成本保持不变，看到媒体广告的人群的品牌查询搜索量增加了 +36%，网站转化次数增加了 +67%。