为了确保从媒体广告获得的流量具有针对性和高质量，此类广告必须：
- 综合性：媒体广告的投放应与其他吸引受众的活动相结合，即外展活动、预热活动和潜在客户生成活动。例如，您可以使用宣传视频来更多地介绍品牌，向观看了 75% 视频的人展示案例，并在搜索引擎或社交网络上向阅读了 90% 案例页面的人提供优惠。例如，在我们的一个案例中，一家通过经销商销售商品的建筑材料制造商希望在淡季提高品牌知名度，并将申请数量与去年相比提高 10%。
通过利用看到媒体广告的受众进行级联重定向并扩大目标范围，客户在淡季的覆盖率与去年相比增加了 +76%，成本保持不变，看到媒体广告的人群的品牌查询搜索量增加了 +36%，网站转化次数增加了 +67%。
- 稳定：媒体广告具有“延迟效应”。也就是说，用户看到了广告，但并不一定在那一刻执行目标操作。因此，此类广告投放的时间 搜索引擎优化 (SEO)是任何在线商店成功的最重要一步 越长，其效果就越明显。重要的是：这就是为什么在媒体广告中有“归因窗口”这样的概念，即您需要跟踪与您的创意互动、看到或点击它们的用户的时间段；
- 有针对性，即针对具体问题进行 经存在于仓库中的货物和生产 解决。否则，此次发布不会带来任何线索。为什么、在什么季节、使用什么优惠、创意、格式和广告位置也很重要；
- 大规模：覆盖面越大，媒体广告获得正面效应的概率就越高。广告通常遵循缩小目标范围的路径来解决其主要任务，过滤掉“不成功”的受众、网站和请求。媒体广告致力于提高产品或品牌的认知度及其信息量，从而与更广泛的受众进行互动。
对于B2B来说，覆盖范围在大多数情况下是一个“痛处”：目标受众群体太窄会带来额外的限制。展示广告在覆盖范围广的范围内更为有效。但 邮寄线索 即使你的目标受众包括俄罗斯各地的 1,000 家公司，媒体广告也能带来效果。
有用材料：启动数字营销的三个步骤
扩大制造企业影响力的方法
有一些生活小窍门可以帮助从事复杂 B2B 业务的制造公司扩大其广告活动的覆盖面。
- 使用不同的渠道为了扩大覆盖面，除了在线推广之外，您还可以考虑“经典”渠道：户外广告、电视、印刷出版物等。
下图显示了频道的简要描述：使用此类渠道的主要困难是目标范围狭窄和分析能力“较差”。因此，它们主要适用于品牌推广或忠诚度建设，并且在推广的某些阶段能够发挥作用。
正如我们上面已经指出的，为了最大限度地发挥媒体广告的效果，推广必须是全面的。
- 混合站点当然，我们谈论的是网上推广。
我们建议使用：
- 广告网络：例如，Yandex 媒体广告、程序化平台、MTS Marketer。展示格式：横幅、GIF、视频；
- 地理服务：地理媒体广告 Yandex、2GIS。可能的格式：横幅、视频；
- 提供横幅、视频和音频的媒体服务和视频托管网站；
- 聚合网站和新闻门户。例如vc上的banner；
- 允许您展示横幅的市场；
- 社交网络上发布视频和横幅。