冷销操作员
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在这个渠道中，机构首先应该出台统一的价格政策，并为经销商提供稳定的营销支持。
整个业务的成功将直接取决于公批发销售而做出的努力，而不是自身的努力。
不要忘记盈利的销售部门结构（根据商品/区域/分类矩阵的比例计算）、计划的商务旅行时间表，以及有效的 CRM，它将有助于远程研究和管理大量信息。
经销商渠道
这是指将大量产品转售 WS 数据库 给批发商（主要是中小型批发商），批发商再将产品转售给零售连锁店（零售）或某些零售点。通常，该渠道不是由供应商自己创建或管理的（如前面讨论的分销渠道的情况）。
经销商主要挑选头部和边缘商品，可以 集成还消除了手动导入统计数据 混乱、断断续续地进行进货。然而，通过正确的方法，可以实现与经销商合作的系统化，并通过引入某些激励模式，增加他对您产品而不是竞争对手产品 邮寄线索 的销售的参与度和兴趣。
零售渠道
这是向联邦和/或地方规模的零售网络供应商品（零售）。该渠道对于销售部门来说相当复杂且劳动密集，因为需要付出巨大的努力才能进入零售网络，而且往往不能提供预期的回报。零售渠道的财务风险最高。
在每个列出的渠道中，产品批发分销的策略都是根据特定的流程构建的，该流程包含几个阶段。在每个阶段，销售部门的员工都按照先前形成的策略行事。请记住，采取的所有行动都必须让卖家和买家都清楚。每个阶段都有自己的 KPI，以及跟踪结果的单独方法。
销售部门的组成完全取决于组织所使用的销售渠道。也就是说，一个产品在实际实现中采用的方式越多，相应的部门就越大，管理的难度也就越大。在此方面，销售量波动的可能性大大增加。