制造商的情境广告

利用情境广告来获取潜在客户不仅是 B2C 领域最流行的推广方法之一，也是 B2B 领域最流行的推广方法之一，当然，它也有其局限性和细微差别。

Traffic Completo 部门的上下文广告专家 Victor Desaga 谈到了 B2B 领域上下文广告的主要困难、使用语义和广告的具体细节，以及缓解 DDoS攻击——避免和处理所有困难的方法。

B2B情境推广的特点

传统上，制造商在选择这种促销方式时面临的所有限制可以分为三大类，原因如下：

商业利基。这些包括：
- 目标受众较小（与 B2C 相比）；
- 缺乏产生的需求；
- 决策者的动机与直接参与寻找承包商/产品的人的动机之间的差异。
广告系统。在我们的案例中，Yandex Direct：
- 有禁止发布广告的话人工智能工具助您实现动态定价题。例如香烟、酒精、赌博；
- 有些主题需要许可证。比如说，在提供医疗服务时。
业务流程特点：
- 服务提供或产品销售的地域有限；
- 有限的产品矩阵；
- 通过经销商销售。假设销售是在制造商的网站上进行的，然后根据地理位置或根据B2B2C广告中嵌入的标签在经销商之间分配；
- 无法使用第三方脚本（例如 GTM）来设置跟踪阿尔及利亚商业指南目标、呼叫跟踪系统或端到端分析，这通常会大大降低上下文广告的质量。此外，在 Yandex Direct 中，广告活动越来越多地根据自动化策略进行定制。

目标受众的特点、有限的地理和产品矩阵以及缺乏形成的需求可以通过以下方式缓解：

质量基础.这种生活窍门在昂贵的领域最有效。在我们的实践中，这样的广告活动在 IT 服务领域发挥了作用。当然，这种方法的缺点是数据库会很快耗尽，但尽管如此，借助它吸引潜在客户可以收回所有成本；
案件：如何利用背景来吸引客户购买价值超过 30 万卢布的服务。
在您自己的不同产品的着陆页之间进行重新定位，包括相互重新定位。当您有多个方向和产品组提供给相似的目标受众群体时，您可以安排相互重定向：访问过一个页面但未提交申请的用户将“切换”到其他页面。我们的经验表明，这种机制可以将潜在客户数量增加 25%，同时将成本降低 30%；
缩小关键词。值得使用专门针对B2B方向的关键词来定位你的目标受众，例如添加前缀词“批发/来自制造商”;
使用引导磁铁、网络研讨会和其他对观众有用的“技巧”作为登陆页面，帮助收集订阅者群，同时增加信任并在观众中树立对公司的积极看法；
预热工具和重新定位，以及针对主题展览进行定位，包括使用 Wi-Fi 雷达，借助其收集活动现场参观者设备的 IP 地址，并通过 Yandex Audience 进行定位。

当决策者和寻找产品的人是不同的人时，在寻找承包商或供应商时要考虑动机的差异。

如果决策者正在寻找服务/产品，他这样做的目的是解决业务问题。如果搜索是由被委托搜索的人员进行的，那么他会选择决策者可能感兴趣的提议。他们的动机各不相同：选择商业提案的员工应该获得有关提案的陈述和辩护方面的帮助，这可以在创意中表明出来。

如果您以某种方式触及禁止的话题，我们建议只宣传您所在领域允许的内容。例如，如果禁止酒精广告，则可以宣传活动或展览，以及非酒精产品（如果有符合性声明，但值得考虑增加对适度的关注）。另一个选择是边缘审核，即自动审核允许广告，但手动审核不允许。在这种情况下，可以使用更“模糊”的表述。

如果该领域需要许可证，则只有一个选择：获取许可证并将其上传到 Yandex Direct。

如果通过 B2B2C 经销商在制造商网站上进行销售，那么在这种情况下，按地理位置划分经销商网站的流量将是最佳选择。经销商最好有自己的网站，这样他们之间的流量分配会更公平，而且由于没有地域竞争，也不会出现冲突的情况。

如果无法使用第三方脚本，则应在 Yandex Metrica 中可用的目标框架内进行培训，并使用“手动出价管理”策略，但直到 9 月，即自动过渡到 EPC 的时间。