如何吸引流量到 B2B 和 B2B2C

B2B 中的潜在客户开发并非易事。它的实施因复杂利基市场的特征细微差别而变得复杂：交易周期长、需求有限、受众相对狭窄等等。

此外，随着时间的推移，流量渠道就会 数广告准备字营销 枯竭。也会出现这样的情况，即公司由于某种原因而无法使用标准来源。

Traffic Completo 部门的 B2B 营销人员 Maria Ivanova向我们介绍了存在的非标准流量来源，解释了如何选择平台以及如何处理不相关的潜在客户。

如何理解是时候使用额外的流量渠道了

如果出现以下情况，就该寻找新的销售线索来源了：

• 没有直接需求。例如，您无法通过直接商业请求或标准流量渠道接触目标受众。您要么觉得拍卖过热，要么觉得广告流量过于昂贵，要么觉得上下文广告和有机搜索结果的全部限制已经用尽；
• 您所在行业的特点是决策周期较长，也就是说，您需要与客户进行多次联系，才能让客户做出对您有利的决定；
• 需要发展品牌并努力提高公司在互 Leadfeeder 获得更多潜在客户 联网上的知名度；
• 由于这样或那样的原因，标准的潜在客户生成渠道不适合您。

如果至少有一点与您的情况相关，那么使用非标准渠道的潜在客户开发应该被视为一个增长点。

如何选择正确的渠道并降低错误风险

渠道选择是一个需要特别注意的关键阶段。

我们建议您遵循以下计划来选择最适合您情况的计划。

1. 创建与您的产品直接相关的关键查 阿拉伯联合酋长国电话号码  询列表，例如“购买电梯”，以及与您的目标受众及其兴趣/需求相关的关键查询列表，例如“多层建筑的电气安装”；
2. 研究竞争对手的结果：品牌需求，以及第 1 点的查询；
3. 收集他们的清单；
4. 过滤并分析每个站点；
5. 为每个渠道制定一个假设池。了解可用的推广工具并为每个网站制定策略；
6. 去现场并用实践检验你的假设。

场地分析：需要特别注意什么

实践表明，这绝对值得研究：

• 目标受众，因为例如学术和法律门户网站都可以出现在顶部搜索结果中；
• 活动地理位置（如果我们的业务依赖于地理位置）。该网站必须在您所在的地区处于活跃状态；
• 广告机会。如果某个网站出现在对您来说很重要的查询的搜索结果中，但没有办法自然地访问它或没有推广工具，那么可能值得放弃它；
• 热门搜索结果。注意 Yandex 和 Google 提供的网站。请注意，访问这些网站并不是一项严格的要求：第一页很可能被竞争对手“占领”。这种情况并非无望，你只需要采取不同的方法；
• 选择一个类别，这也并不总是显而易见的。例如，Avito 可能没有销售商品 1C 许可证的广告，因为它们被放置在服务类别中。这是涉及产品+实施和安装的产品的功能。在选择和放置时都要考虑到这个细微差别。在 B2B 市场上，产品的存在和需求并不总是显而易见的；
• 网站的声誉，如果您要打造品牌，这一点极其重要。它应该与你的受众水平相关，例如，小报新闻不太可能适合 B2B 客户。另外，不要忘记从立法的角度研究网站的内容，以确保发布的内容不会造成危害。

并且不要忘记推广的目标：如果该平台看起来“各方面都很好”，但在其上发布内容并不能让你更接近实现目标，那么这就是一个值得思考的理由。