- 阻碍B2B销售的因素
- 为销售漏斗的不同阶段准备不同的内容很重要
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为了实现业务目标，仅仅成功启动潜在客户开发是不够的：您还需要将收到的流量转化为潜在客户。
Progrev Kompleto 部门负责人 Alena Biryukova讲述了 B2B 公司应该如何处理收到的流量以将其转化为销售额、如何缓解与受众合作时常见的问题以及如何评估预热的有效性。
阻碍B2B销售的因素
即使您对产品的质量、其对受众的益处以 什么是博客？ 及完善的广告策略充满信心，完成销售计划也并非易事。
根据我们的经验，企业经常面临类似的问题：
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- 缺乏品牌认知度。这会给目标受众的忠诚度和信任带来困难；
有用材料：如何提升客户忠诚度并增加销售额：3 个基本步骤
- 交易周期过长导致客户流失。在与 B2B 公司、复杂产品和 IT 解决方案合作时，值得理解的是，如果您在漫长的交易周期内不定期与客户沟通，他们就会“流失”。同样的事情也发生在制造业和提供复杂而昂贵的服务业中；
- “迎面”广告不起作用。在推出上下文/定向广告、收到潜在客户、测试所有组合后的 2-3 个月内，积累的基础可能不会转化为潜在客户；
- 网站流量没有转化为潜在客户，用户没有留下联系方式，也没有返回。需要提前确定如何处理接收到的流量，以便用户进入数据库，甚至不是为了出售，而是为了后续的预热；
- CRM 系统中存在不合格的潜在客户，导致销售部门的转化率低，并且由于处理此类流量而导致销售部门的负担过重。
例如，KAMAZ 向 Kompleto 提出了“Fuel+”项目，希望以 就能取得好的销量 此来活跃气氛，而向“Promsitekh”公司提出的要求则是加强其形象：
“TATPROF 建筑系统”公司需要 阿拉伯联合酋长国电话号码 提高其知名度，以免在投标中输给该领域规模更大、经验更丰富的代表。
可以通过制定多层次的沟通和受众预热策略来解决这些问题，以将目标受众引导到销售渠道。
如何？我们稍后会告诉你更多。
顺便说一下，在给出的例子中，客户的业务目标已成功实现：5 个月内获得 350 万次展示：KAMAZ 在 Zen 上有机推广“Fuel+”
为销售漏斗的不同阶段准备不同的内容很重要
我们经常被问到如何影响潜在客户以及通过什么渠道？
销售漏斗分为几个阶段：