第四阶段：处理异议
对于新销售经理来说，没有什么比“谢谢，我会考虑一下”、“太贵了”、“我不感兴趣”或“我想听听别人的意见”这些话更令人反感的了。毕竟从他们的角度来看，他们已经充分展现了自己的全部潜力，只是你没有欣赏而已。
销售这一阶段的目的是努力消除异议。换句话说，这是对前面步骤中所犯错误的纠正。一位优秀的经理如果能够有效地建立联系、正确好的演示，那么他几乎不会有任何缺点。
但一般来说，这种情况更多的是例外，而不是常态。几乎每个人都会犯错误，这取决于错误的数量，而错误的数量又直接取决于卖家和买家之间的沟通 手机号码数据 质量。如果一个经理把每件事都做对了，那么缺点的数量就会趋于零。但如果产品很复杂，公司刚刚进入市场，并且在之前的销售阶段犯过错误，那么客户可能会对购买的合理性产生怀疑。
销售此阶段的异议必须得到正确、快速的处理，为 交通类型有哪些？ 此经理必须准备好各种应对方案。通常，每个销售区域都有可用的模板。
也讀！
第五阶段：提高平均检查
一旦所有反对意见都得到解决，就会出现两种 TG数据 可能的情况。在第一种情况下，客户经过一番考虑后同意购买，但在第二种情况下，结果发现产品价格对他来说过高。如果该产品对他来说确实很贵，那么就给他提供一个更便宜的产品。
“不合适”这个选项根本不被考虑，因为它不应该存在。如果客户说出这句话，那么就需要向他提供几个替代方案以供选择。否则，业务结构就不正确。
如果客户决定购买，那么增加支票平均成本的机制就会发挥作用：
-
-
- 交叉销售
-
换句话说，就是相关产品的销售。预测买家的进一步行动，他可以最大程度地实现所购产品的潜力。这就是交叉销售。在销售手机或汽车时，这一点最为明显。在第一种情况下，除了设备之外，买家通常还会购买保护玻璃、外壳、存储卡、附加充电器等；在第二种情况下，买家还会购买警报系统、车内和后备箱的地垫、冬季轮胎。
近年来，汽车经销商和一些其他行业的卖家只能靠销售附加设备来维持生存。即主要产品的利润为零或极低，主要收入由附加商品或服务的销售提供。此外，此类公司出售“附加股份”是管理人员的强制性条件，不遵守规定可能会受到惩罚性制裁，包括解雇。以下是在与客户对话时可以用来提供额外产品或服务的短语：