商业营销渠道
在确定一个业务营销发展渠道时，要特点进行深入分析。重要的是要认识到，在 B2C 中有效的工具和策略并不总是适用于 B2B 领域，并且可能不会产生预期的结果。
每个业务类别都需要一种单独的方法，考虑到目标受众的具体情况及其需求，这使您能够选择最合适的营销工具来取得成功。
B2B搜索引擎营销
据统计，71% 的潜在 B2B 客户通过搜索合适的产品或服务开始他们的研究。 61%的B2B营销人员认为SEO和自然流量应该成为重点，这占据了广告 电话营销数据 预算的很大一部分。
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搜索引擎排名高的公司受到客户的信任，因此 高级——通过数十个参数进行会话分析 做SEO很重要，包括创建优化的内容和SEO博客文章。
在B2B营销中，上下文广告是对SEO的补充，是通过 WhatsApp 号码 互联网吸引客户的有效工具。广告材料必须包含鼓励用户点击链接的关键信息。 B2B 的特点是按点击付费 (PPC) 模式，可让您扩大受众群体。在此背景下使用搜索广告、横幅广告和展示广告。
在 B2B 营销中，情境广告应该考虑到品牌查询对于鲜为人知的公司可能无效。建议针对每个产品都形成它们。
在发起活动之前，仔细研究内容和语义核心并只留下相关查询非常重要。每个广告必须包含一个查询。使用 SERPstat、MegaIndex、Ahrefs 和 Semrush 等工具将您的查询与竞争对手的查询进行比较并选择最有效的查询会很有帮助。
在B2B营销中，目标用户比整体覆盖面更重要。广告信息应该针对决策者和影响这一过程的人。在这样的活动中，最好使用按转化付费而不是按点击付费，其中目标操作将是应用程序或呼叫。
有必要测试不同的转换和点击付款方式，选择最有利可图的选项。所有设置都可以在您的个人帐户“Yandex.Direct”中进行。
为了实现营销活动的最大效果，重要的是立即将访问者引导至包含他们正在寻找的产品的页面或描述所提供服务的博客文章。
为促销产品创建单独的部分将帮助用户更快地找到他们需要的信息，并提高营销活动的有效性。这也可以降低潜在客户去其他资源寻找信息的可能性。