销售肯定已经今非昔比。购买流程正在发生变化，销售人员必须适应以满足买家的需求。反过来，销售经理必须调整对优秀销售人员的期望。招聘那些不接受拒绝或坚持向任何有脉搏的人销售的销售人员的日子已经一去不复返了。
随着技术、购买行为和沟通趋势的不断发展，销售经理在寻找下一位优秀销售人员时应该寻找三个主要特质。
软件和报告知识
软件即服务 (SaaS) 是销售人员最好的朋友。如今，有数百种软件可以进行销售跟踪、自动化和关系管理。
在招聘销售人员时，销售经理应确保应聘者对 波斯尼亚和黑塞哥维那电话号码库 客户关系管理 (CRM) 软件有基本的了解。此外，他们还应能够查看和解读 Google Analytics 和 Mailchimp 或 Constant Contact 等电子邮件服务提供商 (ESP) 中的数据。
这些软件结合起来可以改善销售人员与潜在客户和现有客户的互动方式。它还可以确保如果您依赖此类软件，那么您聘请的人将拥有坚实的基础，您可以依靠这些基础继续发展。
愿意提供帮助
虽然电影和漫画中经常将销售人员描绘成不诚实或阴险狡诈的人，但这种刻板印象已经过时了。如今，最成功的销售人员只是愿意帮助他们的潜在客户找到适合他们的解决方案——即使这不一定能带来销售。
优秀的销售人员会向潜在客户提供适当的知识，例如 在管理虚拟团队时鼓励面对面交流 他们网站上的相关文章、案例研究和轶事证据，帮助他们自己做出决定。
销售经理应该寻找愿意付出更多努力并充当顾问而不是电话推销机器的销售人员。
聆听技巧
也许销售人员最需要具备的技能就是善于倾 比特币电子邮件列表 听。这看起来很容易，对吧？不幸的是，历史上情况并非如此。销售人员以无视潜在客户的顾虑、一味推行自己的计划而臭名昭著。当销售人员不倾听时，潜在客户会变得恼火，不再参与。最终，没有人是赢家。
显然，达成交易和达到销售目标都是成功的关键要素，不倾听是销售人员失去交易和达不到目标的必然途径。销售经理必须聘用善于倾听的人，他们能够批判性地思考，提出正确的问题，并在达成销售时有效地向项目经理阐明潜在客户的情况。