客户获取始于潜在客户生成。在 B2B 商业模式中，生成合格的潜在客户至关重要，因为销售周期往往更长，交易更有价值。多年来，定义合格的潜在客户一直引发销售和营销团队之间的冲突，因为营销部门认为合格的潜在客户可能不被销售团队视为合格。我们将在本文后面详细讨论合格潜在客户。
潜在客户生成技术对每家企业来说都不相同。对保险公司有效的方法可能对您不起作用。在本文中，我们将讨论将在 2019 年及以后有效的有效潜在客户生成策略。
但在开始之前，让我们先定义一下潜在客户这个术语。潜在客户是已经对您的产品/服务表现出兴趣的人，或者可能对您的产品/服务感兴趣的人。例如，在您的网站上填写咨询表的企业就是潜在客户。对类似产品和服务感兴趣的企业也将被视为潜在客户。使用本文中提到的技术生成的潜在客户将满足这些标准中的至少一个。
搜索引擎广告
想象一下，您向伦敦的当地企业销售保险，当伦敦人搜索“商业保险”时，您的网站就会出现。那会是多么棒的一件事？这没有什么深奥的。如果您的预算充足，国家代码 +52，墨西哥电话号码 这是立即开始产生高质量潜在客户的最佳方式。Google 和 Bing 等平台采用按点击付费 (PPC) 模式。只有当有人点击您的广告时，您才需要付费。
然而，搜索广告面临的挑战很少。竞争性关键词的成本通常很高，这对许多小型企业来说是一个挑战。此外，如果您的广告没有按照标准转化，Google 会将其下调（花费更多钱）。您可能还需要有充足的预算才能从中获得积极的投资回报率。本文将讨论更便宜的潜在客户生成选项。
2. Twitter
Twitter 已成为讨论业务、软件和服务以及直接与品牌互动的常用场所。您可以利用这一点，搜索与您的业务相关的关键字和主题标签，并找到正在谈论它的人。您还可以偷偷摸摸地了解竞争对手，看看是谁在向他们发送推文。一旦您确定了潜在客户，请尝试在 Twitter 上联系他们，找到他们的 Linkedin 个人资料或使用电子邮件查找软件查找他们的电子邮件，例如
从您的网站生成潜在客户
超过 95% 的访问您网站的潜在客户未注册就离开了。这些潜在客户仍然对您的产品/服务感兴趣，因为他们与您的网站互动过。如果您能识别这些匿名潜在客户会怎么样？
Salespanel 识别访问您的网站但未注册就离开的公司。 Salespanel 为您提供跟进他们所需的所有信息。不仅如此，Salespanel 还会捕获填写网络表单或与您的销售电子邮件和新闻通讯互动的潜在客户。访问者在您的网站上执行的所有活动都由 Salespanel 跟踪。因此，将上下文广告委托给专业机构的 5 个理由 您将知道他们感兴趣的内容以及他们如何与您的内容互动。
4. 创建潜在客户磁铁
您的所有营销工作都带来了大量流量。您如何捕捉它们？使用潜在客户磁铁。这些可以是网络表单、弹出窗口或退出表单。好的引流磁力会通过向访问者提供电子书或优惠等有价值的东西来鼓励访问者提供联系信息。
讨论论坛和群组
社区是推销产品和产生潜在客户的好方法。Facebook 群组、Linkedin 群组和论坛都可以为您的潜在客户产生工作做出贡献。例如，如果您的目标客户是房地产公司，bj 线索 您可以加入他们经常光顾的社区。7 大潜在客户开发策略 发起讨论、为社区做贡献或与成员交谈。重要的是要与这些渠道有效地产生潜在客户，而不是垃圾信息。
6. 使用 Linkedin Sales Navigator 查找符合您理想客户资料的潜在客户
借助 Sales Navigator，Linkedin 可让您轻松生成符合您理想客户资料的潜在客户。有大量筛选选项可用于精确定位合格的潜在客户。正在寻找纽约中端 IT 公司的 CEO？Linkedin 可帮助您找到他们。Linkedin 还会告诉您您与潜在客户之间的共同兴趣，以帮助开始对话。Sales Navigator 每月向您收取费用，并且您可以生成的潜在客户数量不受限制。
如果您需要 LinkedIn 方面的帮助，您可以选择 LinkedIn 企业培训。
内容营销和 SEO
这是企业用来生成目标潜在客户的长期策略。Hubspot 的报告显示，拥有博客的 B2B 公司比没有博客的公司多生成 67% 的潜在客户。经过 SEO 优化的高质量内容在搜索引擎上自然排名，并为其带来高意向客户。
但结果并非立竿见影，需要时间、精力和预算。该策略也并不总能保证成功，尤其是在竞争激烈的市场中。但当它发挥作用时，就会产生稳定的潜在客户流，并带来高投资回报率。
这些是一些最有效的潜在客户生成策略，将在未来几年内发挥作用。现在，让我们回到潜在客户资格审查问题上。并非所有潜在客户都一样。关注不良潜在客户可能会浪费您的时间和资源。这就是资格审查发挥作用的地方。潜在客户资格审查可以通过在潜在客户生成表单中询问资格审查问题或根据他们的个人资料和行为对他们进行评分来完成。
Salespanel 帮助用户从他们的网站获取潜在客户，并根据他们的业务资料以及他们如何与您的网站互动来审查他们。单击此处了解有关我们的潜在客户资格审查系统的详细信息。