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，即与其他专业人士和相关人员建立联系和联盟，让您更接近新的潜在客户。
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在电话推销期间或在实体店提供产品测试。
一种可应用于线上和线下渠道的营销策略是推荐营销。实际上，通 电报数据库 过这种策略，您可以确保客户自己成为您品牌的大使或推广者。例如，如果客户向一定数量的人推荐某个品牌，该品牌就会向其客户提供折扣券。这样，就可以直接、主动地获取潜在客户。
还有一些销售技巧可应用于营销阶段以获取线上和线下联系。 为医生和医院提供SEO服务 例如交叉销售。当接触冷门线索时，您可以提供互补产品（交叉销售），以通过更多种类的购买选择来吸引他们的注意力。
潜在客户开发的重要性
良好的销售线索生成流程对客户和公司都有好处，因为：
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潜在客户可以轻松、清楚地获得他所需要的产品或服务。
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公司开始保留潜在客户的过程。
此外，潜在客户生成和分析可让您：
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锁定您的目标客户并收集有关他们、他们的偏好和需求的重要信 巴西商业名录 息。
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解决潜在和现有客户的疑问或问题。
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改变您的产品或服务的价值，以便满足他们的期望、需求和兴趣。
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优化您的策略以获取优质潜在客户。
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了解每个销售线索处于购买过程的哪个阶段。
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拥有一批潜在客户。
根据潜在客户群的规模，每家公司将决定潜在客户何时进入其CRM。这个非常有用的工具可以帮助您有效地管理潜在客户。
潜在客户可以在社交网络上第一次联系或与客户服务或销售代理交谈后进入您的 CRM。
一旦联系人进入 CRM，他们的数据将可供公司所有需要它的部门使用。它还将帮助您制定策略和举措来吸引类似的联系人。
如何细分和分类潜在客户
Pipedrive的 CRM等工具可帮助您跟踪潜在客户并按类型（冷线索、热线索、MQL 或 SQL）划分他们。
经过第一次分类后，将进行潜在客户评分，将每个潜在客户分配给销售团队中的代理。
潜在客户评分是根据每个潜在客户采取的行动为其分配 分数的过程。它用于衡量潜在客户在购买过程中所处的位置，并针对每个群体实施个性化行动。
要执行线索评分：
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收集有关每个线索的信息。您可能没有收集到所有需要的数据来为每个人建立完整的个人资料，但不要灰心。考虑对您的业务最重要的数据。
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创建一个表格，其中包含与您的业务最相关的指标、衡量方法以及为每个指标分配的值。从您的理想客户资料中提取这些参数。例如，如果您从事B2B 销售，这些参数可能是：公司规模、行业、位置、其他供应商等。
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定义潜在客户必须具备哪些特征才能满足这些标准。