每笔销售和每一位客户都是不同的，但每笔成交的交易都有一些共同点。销售框架讨论了这些 卡塔尔电报号码 成交交易的具体特征，销售代表可以在未来的潜在客户资格审查过程中使用这些特征。
以下是您应该考虑的三大潜在客户资格框架：
1.BANT框架：
这是一个老派的框架，侧重于确定潜在客户资格的 如何通过 5 个步骤制定成功的数字营销策略 主要信息。它起源于 IBM，侧重于机会级要求。
BANT 代表：
B- 预算。潜在客户是否有足够的预算来购买产品/服务？
A- 权威。潜在客户是业务中的决策者吗？他/她有购买权吗？
N- 需求。潜在客户是否需要该解决方案？
T——时间线。潜在客户计划何时购买产品/服务？
这就是您可以使用 BANT 框架来确定潜在客户的方法。
此框架使用和实施起来都很简单。要了解有关此框架的更多信息，请单击此处。请记住，如果您是一家快速发展的组织，则此框架并不适合您。
2.MEDDIC框架：
这个框架是由 Jack Napoli 在一家科技公司工作时率先提出的。MEDDIC 因其预测准确性而 马来西亚号码 受到高度评价。它也受到向企业公司销售产品的公司的重视。
MEDDIC 代表：
M-指标
电子经济买家
D-决策标准
D-决策过程
识别疼痛
C级冠军
当您的销售流程成本相当高、需要改变行为并且您清楚了解潜在客户的购买流程及其购买原因时，您应该考虑使用此框架。
此框架考虑了潜在客户购买情况的所有重要方面。要了解有关此框架的更多信息，请单击此处。
3.CHAMP销售框架：
CHAMP 代表-
C-挑战
A-权威
移动货币
P-优先级
它将“权威”定义为“行动号召”，而不是障碍。这个框架解释了如果你联系一名低级别员工，你确信他们不会成为决策者。
但是，你不应该就此结束对话。你应该借助他们的帮助来了解组织层次结构，以便找到决策者。
此外，CHAMP 主要关注优先级。通过此框架，您可以确定潜在客户的购买时间表。此框架可让您预测给定时间段内的销售情况。