已经不是2010年了。传统营销已经行不通了。每个人都在试图向你推销东西。广告牌、电视、网络和广播广告已经无处不在，我们已经习惯了忽略它们。 这就是内容营销发挥作用的地方。 这并非什么革命性的技术。事实上，内容营销已经存在了相当长一段时间。但直到最近几年，我们才开始真正发挥它的威力。 在 Idunn，我们与不少 SaaS 公司合作过。我们几乎总是需要解释SaaS 内容策略的实用性。大多数该领域的企业主会简单地告诉我们： “我们想要销售。我们不需要博客或白皮书。我们需要广告。” 这话部分没错。广告比内容营销见效快得多。但这并不意味着，如果你打算长期坚持下去，就不需要制定 SaaS 内容策略了。
原因如下： 为什么需要 SaaS 内容策略？
在您说要将全部预算投入Google AdWords之前，请先看看以下论据和统计数据： SaaS 市场竞争异常激烈，而且势必还会进一步发展。无论您服务于哪个行业，都将面临激烈的竞争。 根据HubSpot的调查，47% 的买家在与 whatsapp 号码数据 销售代表交谈之前会阅读 3 到 5 条内容。如果他们找不到内容，他们就会转向其他地方。 内容是保持客户参与的最佳方式。如果您的 SaaS 模式基于月费，您需要确保客户不会因为竞争对手提供更优惠的价格而放弃购买。做到这一点的最佳方法是提供引人入胜、信息丰富且相关的内容。 您可以用更少的钱获得更多的潜在客户。
根据Demand Metric 的调查
内容营销的成本比传统营销低 62%，但产生的潜在客户数量却是传统营销的 3 倍。 77% 的 B2C 营销人员和 86% 的 B2B 营销人员已经在内容营销方面投入巨资。您的竞争对手很可能也是如此！ 强势推销员的时代已经结束。现在 我收集了他们的域名权限数据我收集了他们的域名权限数据 是入站销售（又称基于内容营销的销售）的时代。 现在您已经了解了 SaaS 内容策略如何帮助您，接下来让我们看看如何制定出好的策略。 如何创建成功的 SaaS 内容策略 正如所有成功的尝试一样，内容营销也必须从策略开始。以下是您需要的内容： 了解你的买家角色 这是任何营销策略的基石——你需要确切地了解你的目标客户。我指的不仅仅是一般的社会人口特征。 超越常见的年龄、工作和收入数据，深入挖掘。
了解他们喜欢吃什么去哪里、
在家和个人生活中面临的主要挑战是什么，以及他们喜欢阅读什么（线上和线下）。 一旦您作为专业人士和个人更好地了解 汤加营销 了您的买家角色，您就会知道要处理什么主题、使用什么语气，以及在哪里推广您的内容。 无论你的策略是针对B2B 还是 B2C SaaS 平台，从专业和个人角度理解你的买家角色都将大有裨益。例如，即使他们仅将 Facebook 用于个人目的，但这并不意味着你的SaaS 平台的社交媒体资料如果与他们的职业生活相关，就不会吸引他们的注意。 事实上，向错误的客户销售产品实际上会阻碍你的SaaS增长。短期内这似乎是一个好主意（谁不喜欢额外的钱呢，对吧？），但对你的长期可持续性来说，这可能是灾难性的。