这听起来像是另一种基本的销售策略，但一半的销售人员在第一次接触后就不会跟进销售线索。
想象一下这样会损失多少业务：大约 80% 的销售需要销售人员进行大约 5 次跟进。不仅如此，许多销售人员还坚持认为需要大约 8 次跟进才能接触到潜在客户。
在第一次联系后跟进潜
在客户通常是一个好主意，因为坚持不懈可以向潜在客户表明他们被视为有价值的客户。此外，由于决策者非常忙碌，因此简单而简短的后续电子邮件是吸引他们注意力的好方法。
最好的部分是，任何好的 CRM 都可以让您自动发 亚洲数据 送后续电子邮件，这样您就可以轻松地将它们设置为按设定的时间间隔发送。这样做直到潜在客户回复或您跟进大约 8 次之后。
以下是您可以使用的出色后续电子邮件序列。以下是您绝对不想犯的四个电子邮件后续错误。
Prospect.io建议遵循以下顺序：
销售策略＃8：不时检查现有客户的情况
尽管一家公司的很多业务都与现有客户有关，但许多公司和企业家却视其为理所当然。许多销售人员没有继续与现有客户建立和培养公司与客户的关系，而是 感谢信：示例信和写作技巧 追逐更新、更难获得的销售线索。
为了提高现有客户的销售额，培养并赢得他们的忠诚度非常重要。
对于销售人员来说，一个好方法是不断与他们联系。在许多公司中，这一责任主要由客户成功团队承担。但由于销售人员通常是客户与公司接触的第一批联系人之一，因此他们总是乐于听到销售人员提供的“非销售”信息。
通过无私地保持联系，例如分享一篇好文章或发送一条简单的个性化信息，销售人员可以让他们了解更多的优惠或计划。
HubSpot建议不要使用“只是检查一下…”电子邮件。相反，你应该使用像这样的替代方案：
寻求推荐 了解他
如果有一种销售策略是最明显但最容易被忽视的，那就是寻求推荐。
（图片来源：Really Good Emails和Tictail）
您可能会惊讶地知道，根据研究，大约 91% 的客户愿意向销售人员提供推荐，但只有 11% 的销售人员主动寻求推荐。
此外 了解他
84% 的 B2B 高管是根据推荐开始购买的，这意味着不寻求推荐就会浪费巨大的销售机会。
转换推荐也变得更加容易，因为您已经与决策者建立了联系，并 最新评论 且他们信任的人已经为您写了好话。
要求您的销售人员向所有现有客户发送寻求推荐的后续电子邮件，以寻求推荐。