您是否曾经收到过与您完全不相关的产品广告？也许您是一位单身男性，看到了打折尿布的广告；又或者您是一位年轻女性，收到了养老院的信息。
该广告告诉您，客户，该企业在利用数字营销吸引潜在客户之前没有做过研究。
然而，有时广告会非常精准，让你怀疑手机是否在监听你的谈话。也许你正在谈论去山里旅行听起来不错，突然间，你收到了山间度假的广告。
第二种情况的转化率更高，因为投放广告的企业使用更有效的潜在客户生成策略来收集和定位与广告相关的客户。
在此博客中，我们介绍了特定的潜在客户术语、潜在客户生成流程以及您的企业可以用来吸引高转化率的优质潜在客户的三种数字潜在客户生成策略。
什么定义了线索？
潜在客户是向企业提供信息的客户。当客户与品牌交换个人信息时，他们通常至少对公司提供的产品有点兴趣。
即使潜在客户可能对业务感兴趣，但兴趣程度也 玻利维亚电话号码库 有很大差异。一些潜在客户可能会研究产品信息，而另一些则准备购买。如果一家公司对收集到的每一条潜在客户都进行投资，那么它将在毫无用处的潜在客户身上浪费大量资源。
此外，企业应避免购买潜在客户，因为这些联系人并未对您的业务表现出任何兴趣 – 这意味着大多数潜在客户您都无法使用。
营销人员根据潜在客户距离购买产品的距离来筛选他们。通过吸引和分类第一方潜在客户，营销人员可以为他们产生的每个潜在客户提供更精准的营销材料。例如，销售代表不会在潜在客户到达销售漏斗末端之前给他们打个人销售电话。
3 种类型的线索
营销人员将他们产生的潜在客户分为三类：
- 信息合格线索：企业有联系人信息（姓名、地址、电话号码和电子邮件），但没有其他信息。这些线索是冷门线索，因为他们尚未表现出任何直接兴趣。
- 营销合格线索：线索对某个品牌表现出直接兴趣（打开了几封营销电子邮件、购买了过去的产品、符合公司的理想客户形象）并准备进行培育。
- 销售合格线索：潜在客户表示对某个品牌持续感兴趣，现在表现出购买意向。这些潜在客户已 准备好接受销售团队的 接手，并通过电话或电子邮件进行转化。
有时，营销人员会通过定义潜在客户如何 促进透明度和问责制，并使其不容谈判 表达购买兴趣来进一步划分合格的销售线索：
- 产品合格潜在客户：通过免费试用或免费样品使用过您的产品的潜在客户。
- 服务合格线索：联系客服购买产品的客户。
销售线索生成流程
潜在客户生成包括五个阶段：
- 发现：潜在客户通过在线搜索、广告或电子邮件发现您的品牌。
- 教育：品牌通常通过博客帖子、网页和社交媒体帖子向潜在客户介绍其产品、服务和行业，以引起兴趣。
- 说服：品牌在帖子结尾鼓励读者采取进一步的行动，例如下载数字产品、注册免费试用或参加数字活动。
- 收集：读者执行操作并向企业提供信息。
- 确定资格：在公司将潜在客户的信息添加到系统之前，他们应该对其进行过滤，以剔除国家“禁止致电”登记册上的人员。过滤器还可以剔除不相关的潜在客户，例如访问网站寻找职业信息而不是产品信息的联系人。确定资格的潜在客户还会告诉营销人员潜在客户属于哪个类别。
利用数字营销吸引潜在客户的 3 大策略
如何生成或收集潜在客户决定了潜在客户 比特币电子邮件列表 的质量。您需要数字营销潜在客户生成，以最有可能成为营销或销售合格潜在客户的潜在客户为目标。然而，潜在客户生成也是营销人员面临的最大挑战。
您可以使用以下三种策略来定位和吸引最优质的潜在客户，从而克服这一挑战：
- SEO：使用网页文案中的利基关键词（如本地搜索词）来定位相关潜在客户。
- 内容：使用 SEO 博客、社交媒体和网站来吸引潜在客户，然后通过优质、有教育意义的内容为您的产品和服务创造需求。
- 广告：赞助社交媒体和搜索中的内容，以针对特定受众（例如基于位置的受众），从而吸引更高质量和更相关的潜在客户。您还可以通过在潜在客户的浏览体验期间在其他地方弹出访问者查看的产品广告来重新定位客户。