随意提出问题不会带来有益的结果；因此，您可能会失去营销专家带来的潜在线索。
您的买家会权衡信息来决定是否应该接受您的报价！
因此，销售代表应提供相关信息以了解潜在客户对其产品的购买意向的详细信息。
在这里，销售资格框架发挥着不可替代的作用。
尽管销售专家认识许多资格框架，但今天我们要讨论最古老的框架 – BANT。
70 年来，BANT 框架一直是销售资格的一部分。
无论您是刚刚起步还是经验丰富的销售专业人士，本文都将打开对 BANT 的新视角，并提供有关如何以适合您的现代销售方式使用它的提示。
那么，让我们深入探讨一下。
什么是 BANT 框架？
BANT 是一种销售资格框架，用于识别和寻找最合格的潜在客户。
该框架由 IBM 于 1950 年制定。在此，通过与潜在客户或客户交谈来确定他们的业务和解决方案需求，从而发现机会。
IBM 指南 BANT 被用作销售策略中机会识别的标准方法。
使用 BANT 可帮助销售代表在发现电话中确定销售线索。BANT 是以下缩写的缩写：
B-预算
A-权威
N-需要
T-时间线
下面我们来了解一下BANT框架的整个流程。
深入了解 BANT 销售资格流程
BANT 资格认证与其缩写同步。流程从以下开始：
预算
如果您的潜在客户的预算与您的解决方案成本 罗马尼亚电报号码 相匹配，这难道不是您一天的完美开始吗？
因此，这就是该框架优先考虑的因素，意味着它首先考虑预算。
您的潜在客户的预算通常基于他们认为合适的价值，或通常基于他们与您的竞争对手的互动。
很多时候，他们根本没有预算。
因此，您必须了解潜在客户的预算范围。
他们的预算应该与你的解决方案的价值相符。例如，在 B2B 销售 科技创业公司营销的 5 个基本因素 等高价交易中，预算是首次销售电话中要发现的关键因素之一。
一旦解决了这个问题，您就可以继续前进，因为您不必在决策阶段面临预算问题。
权威
如果运气好的话，您可能从一开始就直接与决策者合作。
但情况并非总是如此。
很多时候，你必须向上爬，才能与正确的人建立联系。
这是因为不同流程和业务有不同级别的决策者。
例如，在某些企业中，决策者是会计师；在另一家企业中，决策者是部门主管；在某些企业中，决策者是利益相关者等等。
BANT 框架帮助您从冠军或品牌拥护者中找 马来西亚号码 出最终的决策者。
这样，您的销售代表就可以了解指挥链。此外，它还可以 告诉他们应该向谁讲话、何时讲话以及如何讲话。
明确谁是决策者可以帮助销售专业人员规划他们的销售方法并顺利推进销售流程。