我们已经多次谈到过这个博客，从营销的角度来看，在线销售鞋子与向工厂销售鞋楦是不同的。但在这篇文章中，我们要记住，尽管消费者营销和工业营销之间存在明显差异，但仍有一些通用工具可以帮助实现目标并对潜在买家产生影响。
近几个月来使用率不断增加的工具之一就是视频营销。在B2B 环境中，它已被证明非常有用，因为它可以在较长的销售周期中提供有价值的内容，同时使通常非常技术性或复杂的内容类型变得有吸引力。
如今，在很多企业中，视频已经成为企业沟通必不可少的一部分。您是否知道 87% 的公司已经在使用视频营销策略？根据HubSpot 的一项研究，投资内容营销的企业不希望被竞争对手抛在后面，并且已经在制作不同的视频来向其他公司传达他们的产品或服务。
使用视频影响 B2B 买家
品牌视频、解释性视频或社交媒体视频是当今公司最有可能用来向潜在客户推广其解决方案的视听内容。因为是的，专业公众也会观看视频来了解他们的行业并深入了解他们的工作领域。但这不仅仅是制作和执行视频；作为营销专家、部门主管或公司经理，让您的视频产生回报非常重要，而要做到这一点，您必须重视视频的传播能力和知名度。
如何提高 B2B 公司视频的知名度
当我们分配了一系列资源来制作视频时，我们必须牢记，在战略构思和脚本上的努力与在传播上的努力同样重要。不要再将内容上传到 YouTube 并希望观看次数会自动增加。在您公司的营销或视频营销计划中，建议专门留出一个部分来最大限度地提高其在各种渠道上的传播。在 Bannister Global，我们拥有为工业公司实施视频营销策略的经验，并且我们为您编制了一系列建议或良好做法，以便您不会错过任何访问：
1. 对你的 YouTube 频道内容进行分类
视频完成后，就可以将其公开并上传到 YouTube 了。要利用社交网络的所有功能，第一步是验证您的公司资料。这将允许您添加公司信息并链接到您的网站。
发布视频的过程远不止点击两次“上传视频”那么简单。最重要的是遵循SEO 友好的方法并选择对您排名最好的关键词。这样，您可以从视频框的标签、类别和描述中的元数据中获得更多信息（添加号召性用语或公司网站的链接会对您有所帮助）。为了在社交网络中定位它，您可以创建可自定义的播放列表并再次提升您的关键字。它将帮助您在 Google 上获得更高的排名，并且当潜在客户查看与您的类似内容时，您的视频更有可能被推荐出现。
我们建议为每个视频（或播放列表）创建缩略图，因此您在YouTube 频道内分配给每个图像的 alt 标签也很重要。
2. 通过插入视频来提高着陆页的转化率
如果您采用入站营销策略，使用转化页面来产生潜在客户，则可以通过在网站顶部链接视频来提高转化率。这将有助于提高繁殖率。下图就是一个很好的例子：
在您网站的关键页面上插入有关产品、流程或服务描述的专门视频，将增加页面停留时间并帮助您获得更好的排名。此外，您将为您的受众提供一种以更清晰、更愉快的方式获取技术或复杂信息的方法。
3.通过企业社交网络传播内容
贵公司的企业社交网络是与商业受众沟通的直接渠道。创建引人入胜的内容并激发参与度是您不应忘记的事情，这就是视频成为所有平台之王的原因。研究表明，视频内容比带有静态图像的帖子更容易被点击。但由于并非所有视听内容都具有相同的效果，请注意以下技巧，以使您的视频表现更好：
- 利用现有视频片段创建 30 秒的短片。发布适合每个社交网络的内容和格式的视频片段将增加内容的观看次数。请记住，每个 手机号码数据 视频都必须传达一个隐含的关键信息，并且以水平格式上传内容（对于 LinkedIn 或 Twitter 来说更自然）与以垂直格式上传内容（更面向 Instagram Stories）不同。
- 将您的视频固定到LinkedIn 或 Twitter 页面的顶部。如果您想了解更多信息，请不要忘记引用您网站上的特定页面。
- 添加字幕使您的内容更容易在社交媒体上分享。请记住，根据上下文，用户经常会在没有音频的情况下消费内容，因此您需要让他们能够轻松地消费内容，以保持内容的趣味性。
另一个小技巧是让您最亲密的员工或战略合作伙伴在他们自己的个人资料上分享内容。
4. 将 B2B 视频整合到你的电子邮件营销中
发送自动电子邮件是我们建议您使用的另一种沟通工具，可以扩大您的 B2B 公司视频的影响力。营销自动化允许您通过电子邮件平台或CRM 向具有特定标准并由专业工具管理的用户群发送自动电子邮件。
在该系列电子邮件中，我们可以通过选择那些根据我们发送的内容类型嵌入相关视频的电子邮件来整合视频营销。如果我们使用潜在客户培育 我选择展示本地轮播 策略来推进销售流程，用户可以在这里详细了解我们的产品演示；如果我们实施了售后内容策略，用户可以查看视频教程。
在电子邮件本身中添加指
向您自己的视频的缩略图链接将使我们能够提高视频的观看率，并在电子邮件本身内实现更大的互动。通过发送针对潜在客户需求或特殊性的战略性内容，我们既提高了潜在客户本身的销售资质，也提高了我们品牌的定位。
重要的是要记住，营销自动 如何提高 B2B 公司视频的曝光率 化策略并不 马来西亚号码 是针对你的整个数据库。根据需求或个人资料类型进行细分至关重要，以便他们收到与其工作、部门或行业相关的内容。
5. 优化展会和活动的视听内容
随着经济恢复正常，工业领域已恢复积极参与贸易展览会和会议。无论是实体活动还是混合活动。