ANT 是一个资格框架，可让您通过适当的互动发现有关潜在客户的重要详细信息。
使用 BANT 资格框架的最好之处在于，您可以通过询问相关问题在初次通话中确定潜在客户的资格。
以下是您可以在流程中使用的 BANT 资格问题：
预算
在最初的谈话中，直接询问预算会有点尴尬。
然而，销售代表可以随时提出以下问题，而不必使 塞内加尔电报号码 对话太过直接。
- 不解决这个问题会给你带来多少损失？
- 您是否为此解决方案设定了任何预算范围？
- 如果您自己构建该解决方案，需要花费多少钱？
- 您愿意为这个解决方案花费多少钱？
- 如果不实施此解决方案，我们计算出您每季度/每年将损失“X 美元”。这与您确定的预算相比有多少？
- 在实施该解决方案时定价因素占多大比重？
上述资格问题可以帮助您发现谁参与了购买流程的设置。
如果您是销售新手并且想成为销售沟通方面 现在是进行销售和营销改革的时候了！ 的专家，请阅读： 如何开始引起兴趣的销售对话。
权威
以下一些问题可帮助您在与潜在客户交谈时发现组织或企业的权威。
- 购买该解决方案的决策过程是怎样的？
- 上次购买类似产品是什么时候？当时的决策过程是怎样的？
- 还有谁需要参与您的系统的决策过程？
- 是否还有其他人需要参与此购买决策对话？
- 谁将会使用这个解决方案？
- 谁在决策过程中影响力最大？
需要
为了认识到潜在客户对您的解决方案的需求，销售代表可以使 马来西亚号码 用这些限定性问题来深入了解他们的需求。
- 是什么促使您寻找解决方案的？
- 您从什么时候开始遇到这个问题？
- 您最担心什么障碍？
- 解决这个问题对您来说有多重要？
- 解决这个问题之后你有什么期望？
- 您之前尝试过解决这个问题吗？如果是，请问是什么问题？
- 您认为解决这个问题的最佳方法是什么？
时间
通过以下限定性问题，您可以了解潜在客户的购买紧迫性。
- 这个解决方案在您的优先列表中排在第几位？
- 您希望何时实施该解决方案？
- 采用该解决方案如何与您未来的目标同步？
- 您希望多快实施该解决方案？
尽管 BANT 一直是销售团队在销售过程中寻找合格潜在客户的不变标准。
但除了 BANT 之外，还有一些其他现代框架可用于提高您的销售转化率。让我们了解一下它们是什么。