本地企业主经常面临熟悉的数字营销困境。随着选项的数量每天都在增加，包括使用人工智能的新选项，很难确定最适合您业务的最有效的方法。
一开始，大多数本地企业有两条（或技术上四条）主要路径：有机和付费搜索策略，以及社交媒体。今天的文章将向您介绍每个选项的细微差别，权衡其利弊，并提供实用的建议，帮助您做出明智的决定，决定在哪里投资宝贵的时间、资源和财务。
了解有机和付费策略
让我们从有机策略和付费策略之间的基本区别开始：
- 有机：专注于通过创建和分发一致的优质内容和社区互动来建立长期的品牌知名度、信任度和权威性。这一策略需要精心建立忠诚的客户群，这需要时间和精力。
- 付费：涉及投资广告活动以立即获得知名度并迅速覆盖更广泛的受众。付费策略是让您的业务受到关注的快速方法，但它需要在成本与潜在客户数量和质量之间取得平衡。
对于搜索和社交媒体，本地企业主可以选择有机策略和付费策略，每种策略都有独特的时间、财务和实施要求。
下面，我们将回顾最佳实践并评估每种策略的优缺点。每种策略的先决条件都是根据期望的结果进行持续的监控和优化，这对于数字营销至关重要。
搜索引擎营销（SEM）
“搜索引擎营销”（SEM）这一术语有时会与付费策略混淆，但它应该正确包括有机搜索（本地SEO）和付费搜索（PPC）。
有机本地搜索引擎优化
本地搜索引擎优化的目标是当客户搜索您提供的服务或产品时，让您的企业在本地地图和/或自然搜索结果中显著地出现。
本地 SEO 与传统SEO类似，但需要一些额外的步骤。
最佳实践
- 关键词研究：确定您的潜在客户将搜索的与您的服务/产品、位置和竞争相关的关键词。
- 网站优化：创建一个移动友好、响应迅速且以位置为中心的网站。使用相关关键词优化您的页面标题、标题、内部/外部链接、元描述和内容。
- 本地列表：创建详细且活跃的“Google 我的商家”个人资料，并确保在线目录中信息（姓名、地址、电话）的一致性。
- 评论：积极、真实的客户评论（尤其是您快速回应的“Google 我的商家”个人资料上的评论）是获得本地主导地位的关键。
- 反向链接：从相关的本地和行业来源获取链接以增加权威。
- 内容营销：定期分享优质、以位置为中心的内容，回答受众的问题并提供价值。
成本效益：虽然 SEO 需要时
间和精力来研究、发现机会、实施实践和跟踪结果，但成本往往低于付费搜索。
- 可信度：用户通常认为有机搜索结果更值得信赖。
- 长期利益：优化良好的网络形象可以持续吸引自然流量。
缺点
- 延迟见效：建立权威和信任是一个长期的事情； SEO 活动的显著成果可能要几个月后才能显现。
- 对算法和人工智能的依赖：搜索引擎算法，以及现在提供人工智能生成结果的 LLM，都在不断发展，需要持续优化。
- 竞争：获得热门关键词的权威性和知名度可能很困难，尤其是对于人口密集地区的本地企业而言。
一些专家认为，建立地方权威和 手机号码数据 知名度与经营优质企业、提供优质服务和参与社区活动密切相关。经营良好的本地企业有效地参与本地搜索引擎优化，并有机会通过有机搜索被客户发现。
付费本地搜索（PPC）
付费搜索涉及在 Google 或 Bing 上创建和分发有吸引力的文字、图片或视频（YouTube）广告。在地方层面，企业可以开展地方活动，但必须经过验证过程。
最佳实践
- 关键词竞价：选择搜索量高、竞争低的相关关键词。
- 优化您的广告文案：撰写引人注目的广告文案，突出您的独特价值。
- 登陆页面优化：创建与您的广告文本相符并推动转化的登陆页面。
- 再营销：针对已经访问过您的网站并对您的产品或服务感兴趣的用户投放定向广告。
优点
- 即时可见性：与关键字相关的广告会立即出现在搜索结果的顶部。
- 目标覆盖范围：广告可以精准地针对特定的人口统计和地理群体。
- 轻松衡量结果：跟踪展示次数、点击次数和转化次数，以分析广告系列效果并调整预算。
缺点
- 昂贵： PPC 广告可能很昂贵，尤其是对于像“布拉
社交媒体营销（SMM）
如今社交媒体无处不在，但许多本地企业仍不确定它是否应该成为其营销组合的一部分或如何成为其营销组合的一部分。这通常取决于目标受众的业务类型、行为和偏好。
许多本地企业可以从社交媒 可持续性和移动性：如何成为移动性经理 体中受益，因为它本质上是他们在线社区的延伸。
有机社交媒体
有机社交媒体意味着在社交网络上发布文本、图像、视频和链接。然而，为了让这些内容被看到并互动，有必要建立和维持受众群体，而这是一个经常被忽视的一步。
最佳实践
- 视觉上引人入胜的内容：使用高质量的图像和视频来吸引注意力。
- 内容日历：提前计划社交媒体帖子。
- 标签：使用包含标签的相关关键词来扩大影响力。
- 号召行动：邀请观众点 ig 号码 击链接、访问您的商店或进行购买。
- 受众建设：关注、喜欢 有机与……本地企业的付费搜索和社交媒体 和分享其他相关本地企业和内容创建者的内容。